SDR; Sales Development Representative AR

Estamos buscando un SDR / BDR (Sales Development Representative / Business Development Representative) altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de identificar y calificar oportunidades de negocio, generar prospectos y establecer el primer contacto con clientes potenciales para impulsar el crecimiento comercial de la empresa.

El candidato ideal posee excelentes habilidades de comunicación, una actitud proactiva y una fuerte orientación al logro de objetivos. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing para generar oportunidades de alta calidad y contribuir al desarrollo del pipeline comercial.

Esta posición requiere iniciativa, capacidad de organización y la habilidad para desenvolverse eficazmente en un entorno dinámico y colaborativo.

• Identificar y prospectar clientes potenciales a través de diferentes canales, incluyendo llamadas, correos electrónicos, Linked In y otras plataformas.
• Calificar prospectos según los criterios establecidos por la empresa.
• Generar reuniones calificadas para el equipo de ventas o Account Executives.
• Investigar empresas, industrias y tomadores de decisiones para identificar nuevas oportunidades comerciales.
• Mantener actualizada la información de prospectos y actividades en el CRM.
• Realizar seguimiento constante a prospectos y mantener una comunicación efectiva durante el proceso de prospección.
• Colaborar con los equipos de ventas y marketing para optimizar las estrategias de generación de demanda.
• Alcanzar los objetivos de prospección, reuniones agendadas y oportunidades calificadas.
• Monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades.
• Contribuir a la mejora continua de los procesos de desarrollo de negocios.

• Experiencia comprobada como SDR, BDR, Sales Development Representative, Business Development Representative o en un puesto similar.
• Experiencia en prospección de clientes, generación de leads o ventas B2B.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes potenciales.
• Experiencia utilizando herramientas CRM como Hub Spot, Salesforce, Pipedrive o similares.
• Familiaridad con herramientas de prospección como Linked In Sales Navigator, Apollo, Zoom Info o similares (deseable).
• Habilidades de organización, gestión del tiempo y seguimiento de oportunidades.
• Mentalidad orientada a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
• Actitud proactiva y orientación al aprendizaje continuo.

• Experiencia en empresas SaaS, tecnología, servicios B2B o startups.
• Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, Challenger Sale, MEDDIC o similares.
• Experiencia trabajando con clientes internacionales.
• Familiaridad con herramientas de automatización de ventas y generación de prospectos.
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo relacionado (preferido).

• Comunicación efectiva.
• Prospección y desarrollo de negocios.
• Orientación a resultados.
• Organización y gestión del tiempo.
• Persistencia y resiliencia.
• Pensamiento estratégico.
• Trabajo en equipo.
• Proactividad e iniciativa.