GD- Ejecutivo de cuentas sénior; mercado de investigación de educación superior

Beneficios

• Igualación 401(k)
• Bonificación basada en el rendimiento
• Salario competitivo
• Seguro de enfermedad
• Tiempo libre remunerado

Área de la Bahía de San Francisco (híbrido; se requiere viaje al campus)

Galaxea - Construimos robots de IA incorporada y la plataforma de software/datos que los impulsa. Nuestros clientes son las mejores universidades y laboratorios de investigación y desarrollo que utilizan nuestros sistemas para la investigación, la enseñanza y la creación de prototipos.

Gane, amplíe y retenga cuentas de educación superior del Área de la Bahía impulsando ciclos de ventas consultivos, conformes y basados en resultados que conviertan las demostraciones en adopción en todo el campus y resultados publicados.

• Construir y poseer un plan territorial en Stanford, campus de la UC, laboratorios nacionales y universidades privadas cercanas.
• Mapear a las partes interesadas (PI, gerentes de laboratorio, compradores departamentales, adquisiciones) y ejecutar acuerdos de subprocesos múltiples.
• Organizar movimientos de extremo a extremo: descubrimiento → demostración/POC → ensamblaje de presupuesto → RFP o ruta de fuente única → PO → entrega/aceptación → referencias/publicaciones → expansión.
• Co-crear alcances técnicos con ingenieros de aplicaciones; capturar requisitos y enrutar a los equipos de Producto/Datos.
• Navegar por el registro de proveedores, seguros/COI, términos y condiciones y exportación/cumplimiento de datos con Legal/Finanzas.
• Organizar eventos en el campus (seminarios, días de demostración) y mantener una biblioteca de estudios de casos y respuestas a ofertas.

• 5-10+ años cerrando tecnología compleja B2B o de educación superior (equipos de investigación / robótica / SaaS). Logro constante de cuotas.
• Fluidez con los ritmos de financiación académica y las adquisiciones (licitaciones competitivas frente a justificación de fuente única).
• Conocimientos técnicos en IA/robótica suficientes para discutir experimentos, conjuntos de datos y métricas de evaluación.
• Disciplina de procesos (higiene CRM, previsión, MEDDICC/SPICED o equivalente) y redacción nítida.

• Reservas anuales de $1.5 millones a $3.0 millones en el Área de la Bahía de alta educación; ≥3–5× cobertura de tuberías;
  Velocidad de 1 a 3 meses para acuerdos a nivel de laboratorio.
• 2-3 referencias de campus ganan con demostraciones → uso de publicación/enseñanza → expansión de múltiples laboratorios.
• Se han establecido kits de RFP/fuente única;
  Incorporación de proveedores completa en campus clave.

• Base $120k–$150k
• OTE $220k–$300k + (aceleradores más allá del 100% de logro)
• Equidad y beneficios incluidos. La oferta final depende de la experiencia.

Viajes semanales al campus local; conferencias domésticas ocasionales.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Diversas comunidades de investigación hacen mejores robots.

Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.