Business Unit Leader – Materiales

Business Unit Leader –Materiales es la persona responsable de aumentar las ventas de laorganización en su área de negocio, ya sea por gestiones propias o a través de suliderazgo. Debe ser capaz de dirigir y desarrollar al equipo de representantede servicios y de ejecutivos de ventas a su cargo. Usa sus habilidades de supervisión con suequipo de trabajo para: implementar metas y diseñar un plan para alcanzarlas,motivar su equipo, delegar tareas, poder identificar recursos clase A y tomaracción con empleados “B, BC y C”.

Brindauna retroalimentación constructiva que sirve para fortalecer los puntos débilesde cada miembro del equipo.

• Responsablede ejecutar según los valores de la empresa.
• Responsablede ejecutar sus labores en tranquilidad, buen orden y respeto.
• Responsablede trabajar en equipo con el personal asignado y todos los colegas de laempresa.
• Responsablede tener un desempeño efectivo, responsable, sin demora ni negligencia.
• Responsablede cumplir de manera consistente con los indicadores de desempeño de su plaza.
• Responsablede participar de formación continua para actualizar conocimientos.
• Visitaa clientes para asegurar mantener una relación de negocio sólida y duradera.
• Desarrolla y asegura la implementación del planestratégico de ventas. Promoviendo que el GM de la empresa aumenteanualmente un 10%.
• Construyerelaciones a largo plazo con clientes nuevos y existente.
• Coordinary concretar reuniones de presentación con nuestro suplidores para nuestros clientes.
• Responsablede efectuar ventas recibiendo órdenes de compra directamente de los clientes, revisar las mismas, corroborar con el cliente que la orden decompra esté correcta.
• Responsablede traer nuevos clientes y productos para lograr aumentar las ventas yganancias de la empresa.
• Desarrollary formalizar nuevas estrategias de ventas y establece metas y objetivos para suequipo de trabajo.
• Responsablede evaluar y discutir los KPIS con el personal de ventas mensualmente paramedir el cumplimiento de estos. Notificar a contabilidad y recursos humanos para el pago de comisiones correspondiente.
• Seasegura de que su departamento cumpla y sobrepase las metas de venta mensualesy anuales.
• Monitoreasemanalmente los reportes de “open orders” de su grupo de venta y tomaacciones correspondientes que fueran necesarias.
• Documentalas acciones disciplinarias de los colegas que supervisa con el objetivode lograr el cumplimiento de las normas y mejorar el desempeño de cadacolega.
• Responsablede realizar un plan de trabajo semanal para para el equipo de ventas, deforma que asegure que siempre haya alguien en la calle visitando clientes.
• Coordinareuniones periódicas con el grupo de vendedores para discutir el estatusde las ventas, situaciones o inconvenientes para la resolución deconflictos e intercambio de ideas.
• Se aseguraque el itinerario de los colegas de ventas se trabaja con 2 meses deanticipación y de manera que no afecte la operación.
• Coordina yasegura que se lleve a cabo el proceso de adiestramiento del personalnuevo del departamento.
• Organizay gestiona la capacitación del personal de ventas para mantenerlosactualizados.
• Responsablede coordinar una reunión mensual con el Gerente General para presentarelos resultados del equipo y los planes y metas del próximo mes.

• Educación universitaria, preferiblemente en áreas relacionadascon ventas, marketing, finanzas o negocios.
• Experiencia previa como líder y ejecutivo de ventas.
• Capacidad para comunicarse de maneraefectiva tanto verbalmente como por escrito. Esto incluye habilidades paraescuchar activamente, persuadir, negociar y cerrar ventas.
• Dependiendo del producto o servicio que se venda,puede ser necesario tener conocimientos técnicos específicos. Por ejemplo, enla venta de productos electrónicos, conocimientos básicos sobre tecnologíapueden ser útiles.
• Competencia en el uso de software de ventas,CRM (Customer Relationship Management) u otras herramientas tecnológicasutilizadas para administrar clientes potenciales, seguimiento de ventas yanálisis de datos.
• Energía, entusiasmo y una actitud positiva hacia eltrabajo y los desafíos de ventas.

Tiempo completo

Lunes a Viernes y algunos sábados