Supervisor de Vendas| AFYA BH SP RJ

Job type:
Full-time employee

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de Graduação
, para atuar como Supervisor(a) Comercial
, em modelo 100% remoto
, com base obrigatória nos estados de Minas Gerais (MG), São Paulo (SP) ou Rio de Janeiro (RJ).

Ao assumir o cargo de Supervisor(a) Comercial na Afya, seu principal objetivo será liderar e desenvolver a equipe de Inside Sales, garantindo a entrega de resultados por meio da gestão estratégica do funil de vendas, do desenvolvimento técnico e comportamental dos consultores e da promoção de uma cultura de excelência e clima organizacional positivo.

Você atuará na área Comercial
, dentro da diretoria de Graduação
, fazendo parte de uma equipe multidisciplinar e relacionando-se diariamente com áreas como Marketing, Operações Comerciais e Lideranças Acadêmicas
, contribuindo para o crescimento sustentável dos resultados e para o desenvolvimento das pessoas.

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de Inside Sales, promovendo alta performance e engajamento;
• Realizar a gestão dos indicadores de performance e produtividade da operação comercial (KPIs e Pipeline de Vendas);
• Elaborar, implementar e monitorar planos de ação utilizando metodologias de melhoria contínua (PDCA);
• Gerenciar o funil comercial da Graduação, garantindo previsibilidade e alcance dos resultados;
• Conduzir reuniões de acompanhamento de resultados, performance e desenvolvimento da equipe;
• Desenvolver e aprimorar processos, fluxos e scripts comerciais visando ganho de eficiência e conversão;
• Atuar no desenvolvimento técnico e comportamental dos consultores comerciais;
• Monitorar indicadores de qualidade e produtividade, propondo ações corretivas e preventivas;
• Participar de reuniões estratégicas com áreas parceiras envolvidas na captação de alunos;
• Promover uma cultura de excelência, colaboração, foco em resultados e experiência do cliente;
• Apoiar a construção de estratégias comerciais alinhadas aos objetivos institucionais da Graduação.

• Ensino Superior completo;
• Pós-graduação será considerada um diferencial;
• Experiência mínima de 1 ano em gestão de equipes comerciais;
• Experiência consolidada com vendas e/ou atendimento ao cliente;
• Vivência com gestão de indicadores, metas e performance comercial;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, especialmente SPIN Selling e Receita Previsível;
• Experiência com CRM (Salesforce será considerado diferencial);
• Capacidade de elaborar e acompanhar planos de ação;
• Conhecimento intermediário do Pacote Office, com foco em Excel e PowerPoint;
• Experiência com análise crítica de resultados e gestão orçamentária;
• Inglês será considerado diferencial;
• Experiência no segmento educacional será considerada diferencial.

Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
• Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);

UP na remuneração:

• Multibenefícios:
  Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.
• Gympass / Wellhub;
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
• Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.