Business Development Manager Sales

Business Development Manager Sales (w/m/d)

Exclusive Networks Switzerland AG mit Standort in Zürich ist ein Value Add Distributor (VAD) im Bereich IT‑Security und Cloud Technologien und gehört zur global agierenden Exclusive Group an.

Der Cyber Security‑Spezialist für digitale Infrastrukturen steht für den Übergang zu einer absolut sicheren, digitalen Zukunft für alle Menschen und Organisationen. Unsere Service‑first‑Ideologie nutzt Innovation und Disruption, um Partnern einen Mehrwert zu bieten. Mit Niederlassungen in 40 Ländern betreuen wir Kunden in über 150 Ländern auf 5 Kontinenten.

Wir suchen eine ausgesprochen vertriebsstarke, initiativ und hungrige Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter‑Mentalität. Im Fokus dieser Rolle stehen die aktive Neukundengewinnung, der Ausbau des Partnergeschäfts sowie die nachhaltige Entwicklung von Wachstumschancen im Cybersecurity‑Umfeld.

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner und Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt
• Konsequenter Ausbau des bestehenden Partner‑Ökosystems mit klarem Fokus auf Wachstum und Umsatzentwicklung
• Entwicklung und Umsetzung von Go‑to‑Market‑Strategien gemeinsam mit Herstellern, Partnern und internen Teams
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Resellern, Integratoren, MSSPs und strategischen Partnern
• Eigenständige Generierung von Pipeline und konsequentes Opportunity‑Management bis zum Abschluss
• Positionierung von Security‑Lösungen und Services im Channel‑Umfeld
• Enge Zusammenarbeit mit Vendor Management, Sales, Pre‑Sales, Marketing und Operations
• Erkennen von Marktpotenzialen, Trends und neuen Geschäftsfeldern im Bereich Cybersecurity
• Durchführung von Partner‑ und Kundenmeetings, Enablement‑Aktivitäten sowie Unterstützung bei Events und Business Development Initiativen
• Sicherstellung einer hohen Vertriebsaktivität und konsequente Nachverfolgung definierter Wachstumsziele

• Mehrjährige, idealerweise langjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development im Bereich Cybersecurity
• Nachweisbare Erfolge in einer Hunter‑Rolle mit Fokus auf Neukundengewinnung und Geschäftsausbau
• Fundierte Erfahrung im Partner‑ und Channel‑Geschäft
• Starkes Netzwerk im Security‑Markt, idealerweise in der Schweiz
• Gutes Verständnis von Cybersecurity‑Technologien,
  -Lösungen und
  -Use Cases
• Hohe Eigenmotivation, Proaktivität und sichtbarer Erfolgswille
• Unternehmerisches Denken sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Beziehungen auf C‑Level, Sales‑ und Partner‑Ebene aufzubauen
• Hands‑on‑Mentalität, hoher Drive und klare Abschlussorientierung
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher;
  Französisch von Vorteil
• Persönlichkeitsprofil:
  Hunter durch und durch, initiativ, hungrig und ehrgeizig, sehr selbstständig und umsetzungsstark, belastbar, resilient und fokussiert, Netzwerker mit starker Präsenz im Markt, dynamisch, pragmatisch und wachstumsorientiert

• Ein dynamisches Arbeitsumfeld in einem expandierenden, internationalen Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Zugang zu den neuesten Produkten und Technologien im Bereich Cyber Security
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten
• Eine leistungsorientierte Vergütung
• Förderung der Work‑Life‑Balance durch flexible Arbeitszeiten
• Diverse Mitarbeiter‑Benefits sowie eine kollegiale und teamorientierte Atmosphäre