Senior Account Manager Insurance

Founded in Switzerland in 1968, Zühlke is owned by its partners and located across Europe and Asia. We are a global transformation partner, with engineering and innovation in our DNA. We're trusted to help clients envision and build their businesses for the future – to run smarter today while adapting for tomorrow’s markets, customers, and communities. Our multidisciplinary teams specialise in tech strategy and business innovation, digital solutions and applications, and device and systems engineering.

We excel in complex, regulated spaces including health and finance, connecting strategy, tech implementation, and operational services to help clients become more effective, resilient businesses.

Als Senior Account Manager Insurance übernehmen Sie die Verantwortung für den strategischen Ausbau und die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Schweizer Versicherungsmarkt. Ihr Fokus liegt auf der nachhaltigen Entwicklung Ihrer Accounts, der Identifikation und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie der gezielten Steigerung von Umsatz, Profitabilität und Kundennutzen. Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen auf Business-, IT- und Managementebene weiter, erkennen Cross- und Up-Selling-Potenziale und positionieren Zühlke als relevanten Technologie- und Transformationspartner für Versicherungen.

• Verantwortung für den Ausbau und die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts im Schweizer Versicherungsumfeld
• Identifikation, Entwicklung und Realisierung von Cross‑Selling‑ und Up‑Selling‑Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Entwicklung neuer Mandate, Opportunities und langfristiger Account‑Pläne
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Business‑, IT‑ und C‑Level‑Ebene
• Aktive Nutzung Ihres Netzwerks im Schweizer Versicherungsmarkt zur Entwicklung relevanter Geschäftsmöglichkeiten
• Selektive Neukundengewinnung mit klarem Fokus auf strategisch passende Insurance Accounts
• Steuerung und Weiterentwicklung des Kunden‑ und Projektportfolios mit Blick auf Umsatz, Profitabilität, Kundennutzen und Delivery‑Erfolg
• Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery‑, Engineering‑, Technology‑ und Expertenteams zur Entwicklung überzeugender Lösungen
• Frühe Identifikation von Kundenbedürfnissen, Transformationsvorhaben und strategischen Investitionsthemen
• Positionierung von Zühlke bei Themen wie digitale Transformation, Software Engineering, AI, Data, Cloud, Plattformen und Modernisierung geschäftskritischer Systeme

• Kunden entwickeln:
  Sie verstehen die strategischen Prioritäten Ihrer Kunden und erkennen frühzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten. Durch Ihr Branchenverständnis und Ihre Kundennähe entwickeln Sie relevante Themen, bringen die richtigen Expertinnen und Experten zusammen und schaffen messbaren Mehrwert für Kunden und Zühlke.
• Account Growth realisieren:
  Sie entwickeln klare Account‑Pläne, identifizieren Cross‑ und Up‑Selling‑Potenziale und führen Opportunities strukturiert durch den gesamten Verkaufsprozess. Dabei denken Sie nicht in Einzelprojekten, sondern in langfristigen Kundenpartnerschaften.
• Beziehungen stärken:
  Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen auf unterschiedlichen Management‑Ebenen auf und entwickeln diese systematisch weiter. Sie agieren als glaubwürdige Ansprechperson für Business‑ und IT‑Entscheidungsträger und positionieren Zühlke als langfristigen Technologiepartner.
• Technologie und Business verbinden:
  Sie verstehen die Herausforderungen von Versicherungen und können diese mit technologischen Lösungsansätzen verbinden. Sie müssen nicht selbst Engineer sein, sollten aber in der Lage sein, mit Kunden über Software Engineering, AI, Data, Cloud, Legacy Modernisierung und digitale Plattformen auf Augenhöhe zu sprechen.
• Portfolios steuern:
  Sie behalten den Überblick über Kunden, Projekte, kommerzielle Ziele und Delivery‑Risiken. Gemeinsam mit Delivery‑ und Expertenteams stellen Sie sicher, dass Kundenerwartungen, Geschäftsergebnisse und Projekterfolg optimal aufeinander abgestimmt sind.
• Strategisch beraten:
  Sie entwickeln Account‑Strategien, die sowohl zu den Zielen Ihrer Kunden als auch zu den Wachstumszielen von Zühlke passen.…