Représentant; e Développement des Ventes

Représentant(e) Développement des Ventes - Solutions TI

Montréal, QC, CA

En tant que Représentant(e) au Développement des Ventes, vous serez responsable d’identifier, développer et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires pour MSP Corp grâce à des activités de prospection et de génération de leads. Le candidat idéal possède d’excellentes habiletés en communication, une expérience en développement des ventes dans un environnement MSP ou technologique, ainsi que la capacité d’évoluer efficacement dans un environnement rapide, autant de façon autonome qu’en collaboration avec les équipes des ventes et du marketing.

• Horaire : Du lundi au vendredi, 37.5 heures par semaine
• Mode de travail : À distance (préférence accordée aux candidats résidant dans la province de Québec)

• Identifier, rechercher et contacter des prospects ciblés par téléphone, courriel, Linked In et autres méthodes de prospection approuvées afin de générer de l’intérêt pour les solutions de MSP Corp.
• Maintenir un niveau constant d’activités de prospection quotidiennes et hebdomadaires, incluant les appels, suivis, courriels et autres attentes définies en matière de prospection.
• Planifier des rencontres d’introduction qualifiées avec des prospects correspondant au profil de clientèle ciblé et présentant un besoin d’affaires ou technologique pertinent.
• Valider l’adéquation de base de l’opportunité, l’implication des décideurs, les enjeux d’affaires, les délais et les objectifs de la rencontre afin que les Gestionnaires de Comptes consacrent leur temps à des opportunités pertinentes.
• Soutenir des campagnes de prospection ciblées par industrie, région géographique, secteur de solution ou initiative fournisseur en utilisant les messages et séquences d’approche approuvés.
• Maintenir des dossiers précis concernant les contacts, notes de comptes, historiques d’activités, détails des rencontres, résultats des rendez‑vous et prochaines étapes dans les systèmes internes.
• Fournir aux Gestionnaires de Comptes des résumés clairs des rencontres, incluant le contexte du prospect, les enjeux identifiés, les parties prenantes clés et toute information pertinente recueillie lors des activités de prospection.
• Collaborer avec les Gestionnaires de Comptes, la direction des ventes et l’équipe marketing afin de fournir de la rétroaction sur les messages, listes ciblées, objections, performance des campagnes et qualité des leads.

• 2 à 3 ans d’expérience en développement des ventes, développement des affaires, génération de leads, ventes internes ou dans un rôle similaire orienté client, idéalement dans un environnement MSP, services TI ou technologique.
• Expérience avec des CRM et des outils d’engagement des ventes :
  Hub Spot, Apollo.io, Microsoft Copilot, Autotask et Linked In Sales Navigator (atout).
• Excellentes habiletés en communication et en relations interpersonnelles avec la capacité d’interagir avec des prospects et de bâtir des relations professionnelles avec les décideurs.
• Expérience en prospection sortante incluant les appels à froid, les campagnes courriel, la prospection Linked In et les stratégies de suivi.
• Capacité à identifier et qualifier des opportunités d’affaires en comprenant les besoins des clients, les enjeux d’affaires, les échéanciers et les processus décisionnels.
• Excellentes compétences organisationnelles et en gestion du temps avec la capacité de maintenir un haut niveau d’activités quotidiennes et hebdomadaires.
• Aisance à travailler avec des objectifs de ventes, KPI, métriques de prospection et attentes liées à la gestion du pipeline.
• Grand souci du détail afin de maintenir des dossiers CRM précis, les notes de rencontres, les suivis d’activités et les informations liées aux prospects.
• Capacité à collaborer efficacement avec les gestionnaires de comptes, la direction des ventes et les équipes marketing.
• Bilinguisme français et anglais.

La communication avec des clients/vendeurs de l'extérieur de la province sera fréquente, c'est pourquoi une bonne utilisation de la langue anglaise, écrite, parlée est nécessaire.

Déclaration sur la diversité, l’équité, l’inclusion et l’accessibilité Chez…