Sales & Channel Manager; m​/w​/d

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Krauss Maffei ist einer der weltweit führenden Hersteller von Maschinen und Anlagen für die Produktion und Verarbeitung von Kunststoff und Kautschuk. Als einziger Anbieter vereinen wir alle Technologien der Kunststoffverarbeitung und stehen seit über 185 Jahren für innovative Entwicklungen. Als ein Vorreiter bei Recycling, Upcycling und Recompounding von Kunststoffen beschäftigt sich Krauss Maffei seit mehr als drei Jahrzehnten in Forschung und Entwicklung mit dem Thema Wiederverwertung und ermöglicht der Kunststoffindustrie einen schonenden Umgang mit Ressourcen.

Kunden aus den Bereichen Automobil, Bau, Medizin, Verpackung und Konsumgüter vertrauen auf unsere Lösungen und weltweit engagieren sich rund 4.700 Beschäftigte für unseren Erfolg.

Um unserem Kundenversprechen „Pioneering Plastics“ weiterhin gerecht zu werden, suchen wir Persönlichkeiten, die den Mut haben, Gewohntes zu hinterfragen und Wandel als Chance begreifen:
Menschen wie Dich? Dann werde Teil unseres Teams!
Krauss Maffei steht für Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung. Wenn Du mit uns die Welt der Kunststoffe formen willst, unterstützen wir Dich dabei, Dein volles Potenzial zu entfalten.

Aktuell suchen wir für unseren Standort in Parsdorf bei München zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Strategischer Vertrieb & Marktaufbau

• Verantwortung für den Maschinen- und Systemvertrieb in der Region EMEA
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Marktpotenziale im industriellen 3D-Druck
• Mitentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Wachstumsmärkte und Zielbranchen
• Analyse von Branchentrends, Wettbewerb und Marktanforderungen zur Weiterentwicklung unserer Go-to-Market-Strategie

Partnernetzwerk & globale Koordination

• Aufbau, Betreuung und Qualifizierung strategischer Vertriebspartner (Agenten, Reseller, Länderorganisationen)
• Befähigung, Support und kontinuierliche Weiterentwicklung des Partnernetzwerks
• Steuerung von Co-Selling-Aktivitäten, Erfolgsmessung und Ausbau des Netzwerks
• Entwicklung von Tools, Prozessen und Standards für ein skalierbares Channel-Management

Schnittstellen & Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit HQ Customer Success (Produktmanagement, Print Services, Programmmanagement)
• Abstimmung mit Entwicklung, Technik und Service in Kundenprojekten
• Zusammenarbeit mit Marketing für Partner- und Kundenkommunikation

Operativer Vertrieb & Kundenentwicklung

• Direkte Betreuung von Kunden und Verkaufschancen in EMEA
• Entwicklung Bestandskunden durch Upselling-, Cross-Selling- und Service-Maßnahmen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Lead-Qualifizierung bis Vertragsabschluss
• Unterstützung bei Angebotsgestaltung, Projektverfolgung und Kundenbindung
• Unterstützung bei Planung, Umsetzung und Nachverfolgung gemeinsamer Partnerauftritte (Messen und Veranstaltungen) in den jeweiligen Regionen

Reporting & Steuerung

• Verantwortung für Zielerreichung in Umsatz, Marktanteil, Kunden- und Partnerentwicklung
• Aufbau eines effektiven Reportings inkl. Vertriebskennzahlen und Forecasting
• Regelmäßige Kommunikation der Ziele und Zielerreichung im Verantwortungsbereich anhand relevanter, abgestimmter KPIs

• Technisches oder wirtschaftliches Studium, idealerweise mit Hintergrund im Maschinenbau oder industrieller Fertigung
• Mind. 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development im B2B-Industrieumfeld
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und Management von Vertriebspartnern und Channels
• Vertraut mit technischen Entscheidungsprozessen, idealerweise im Umfeld Additive Manufacturing, Maschinenbau oder industrieller Automatisierung
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, strategisches Denken und Umsetzungsorientierung
• Erfahrung in interkultureller Zusammenarbeit, idealerweise mit Partnern aus Europa, Asien oder Nordamerika
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen von Vorteil
• Internationale Reisebereitschaft

• Eine strategische Schlüsselrolle mit…