Leiterin Vertrieb & Marktentwicklung Labormedizin w​/m

Leiterin Vertrieb & Marktentwicklung Labormedizin w/m (80 - 100%)

Das Zentrum für Labormedizin (ZLM) St. Gallen zählt zu den Top 10 der medizinisch-diagnostischen Laboratorien in der Schweiz. Mit über 230 hochqualifizierten Fachkräften, die täglich modernste Diagnostik auf Spitzenniveau leisten, erbringt das ZLM einen wichtigen Beitrag zur bestmöglichen Gesundheitsversorgung in der Ostschweiz.

Zu unseren Kunden zählen niedergelassene Ärztinnen und Ärzte sowie die grössten öffentlichen und privaten Gesundheitsversorger St. Gallens. Unser Angebotsspektrum reicht von der labormedizinischen Grundversorgung über ein breites Spektrum an Spezialdiagnostik bis zur Sicherstellung der veterinärmedizinischen Seuchenprävention.

• Aufbau und Umsetzung einer marktorientierten Vertriebs- und Wachstumsstrategie
• Aktive Identifikation, Ansprache und systematische Betreuung potenzieller Kunden (insbesondere niedergelassene Ärztinnen und Ärzte, Arztzentren und weitere Leistungserbringer)
• Gewinnung von Neukunden und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
• Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen, Prozesse und Tools zur messbaren Marktbearbeitung
• Repräsentation des ZLM als kompetente, verlässliche Ansprechperson im Gesundheitsmarkt
• Rekrutierung, Führung und Weiterentwicklung eines wachsenden Vertriebsteams
• Fachliche und organisatorische Leitung der gesamten Vertriebsorganisation
• KPI-basierte Steuerung aller Vertriebsaktivitäten, Monitoring des Sales Funnels und transparente Berichterstattung
• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und der Marktpräsenz

• Tertiärer Abschluss (FH/Uni) mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Gesundheitswesen oder in einem medizinisch-technischen Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau oder der Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen
• Unternehmerische Arbeitsweise: hands‑on in der Aufbauphase, strategisch in der Skalierungsphase
• Ausgeprägte Fähigkeit, vertrauensvolle und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
• Sicherer Umgang mit KPIs, CRM-Systemen und modernen Vertriebsmethoden
• Hohe Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und Freude an Aufbau- und Veränderungsprojekten

• Eine Schlüsselrolle mit grossem Gestaltungsspielraum in einem bedeutenden medizinischen Kompetenzzentrum
• Die Möglichkeit, eine Vertriebsorganisation von Grund auf aufzubauen und langfristig zu führen
• Ein innovationsfreundliches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und flachen Hierarchien
• Zusammenarbeit mit engagierten Kolleginnen und Kollegen in einem dynamischen Team

Matthias Bisang

Leiter HR-Management

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