Responsable du Développement Commercial B2B (h​/f​/d) 100

Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d)

100%

Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen Food Tech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und
-Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliard en Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.

Suisse alémanique (régions BE, SO, FR, BL, BS et Suisse centrale)

per sofort oder nach Vereinbarung

Vous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients en Suisse alémanique et accompagnez l'ensemble du processus de vente – depuis le premier contact jusqu'à la conclusion réussie du contrat.

• Vous acquérez activement de nouveaux clients entreprises dans le secteur B2B
• Vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs
• Vous établissez des relations durables avec des décideurs jusqu'au niveau C
• Vous conseillez vos clients sur nos solutions de café, de distribution automatique, de Food Tech et de Workplace
• Vous développez des offres convaincantes et économiquement attractives
• Vous menez des négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion
• Vous gérez vos activités de vente de manière professionnelle via un CRM, des pipelines et des prévisions
• Vous collaborez étroitement avec les départements Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance

• Diplôme universitaire complété, de préférence d'une haute école spécialisée, d'une université ou d'une formation professionnelle comparable en gestion d'entreprise
• Une formation complémentaire en vente, gestion des grands comptes ou en acquisition de nouveaux clients est un atout

• Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition réussie de nouveaux clients dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique
• Un plaisir à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à enthousiasmer les clients sur le long terme
• Une présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu'une compétence marquée en matière de conclusion et de négociation
• Une pensée entrepreneuriale et une bonne compréhension des enjeux économiques
• Une approche de travail structurée et autonome
• Une expérience avec des systèmes CRM ainsi qu'avec les applications MS Office courantes
• Excellentes connaissances en allemand, le français et l'anglais étant un atout
• Permis de conduire de catégorie B et disposition à des déplacements en Suisse alémanique

• Un rôle clé dans notre stratégie de croissance
• Beaucoup d'autonomie et de responsabilité
• Un portefeuille de solutions attrayant et innovant avec un grand potentiel de marché
• Des processus décisionnels courts et une équipe motivée
• Des outils de travail modernes ainsi que des conditions d'emploi contemporaines
• La possibilité de contribuer activement au succès futur de Selecta