Prospecteur; Account Executive

Position: Prospecteur (Account Executive)
Location: Conception Bay South

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* En tant que collaborateur individuel, le/la responsable des ventes possède un esprit de chasseur et vendra notre technologie exclusive par le biais de présentations Web et par téléphone, en utilisant des méthodes de vente standard.
* Cette personne sera l'interlocuteur principal de nos clients et travaillera en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle, par le biais d'activités de prospection et de marketing, générant ainsi de nouvelles ventes supplémentaires.
* Le/La candidat(e) idéal(e) a un historique de succès en matière de développement de nouveaux clients, excelle dans la gestion de comptes et apprécie le respect des objectifs quotidiens et mensuels.
* Utilisez nos sources de prospects pour approcher des entreprises potentielles et organiser des présentations Web avec des décideurs qualifiés.
* Rencontrez les décideurs des comptes inactifs pour lancer des activités agricoles.
* Présentez des propositions qui mettront en valeur la proposition de valeur de Verdant et mèneront le client à la vente.
* Faites le suivi des clients et des prospects par courriel, téléphone et visites sur place pour les guider vers l'étape suivante.
* Gérez votre pipeline de ventes à l'aide d'un CRM et d'outils internes pour garantir le cycle de vente le plus court possible.
* Comprendre les objectifs et les cycles d'affaires du client pour identifier les opportunités de portefeuille et stimuler la croissance.* Élaborez des plans et des stratégies de compte pour atteindre les objectifs de revenus.
* Participez à des ventes en personne lors de 2 à 4 salons professionnels par an.
* Volonté d'être compétitif en tant que leader des ventes tout en maintenant un esprit de collaboration.
* 3 ans d'expérience en vente interne interentreprises et en gestion de comptes, par téléphone ou en ligne.
* Solides antécédents de réussite dans l'atteinte des objectifs de vente au sein d'une équipe.
* Autonome et capable de générer de nouvelles affaires de manière créative et constante, sans microgestion.
* Capacité d'apprentissage rapide vous permettant d'exceller sur de nouveaux marchés, produits et technologies.
* Sens des affaires et sens de l'urgence pour guider un prospect tout au long d'un cycle de vente.
* Maîtrise des analyses et des feuilles de calcul. Maîtrise de l'anglais et excellentes compétences en communication écrite et orale (ce poste s'adresse principalement à des clients basés aux États-Unis).
* Autorisation de travailler au Canada sans parrainage.
* Connaissance des systèmes de CVCA commerciaux.
* Expérience dans les salons professionnels. Connaissance de tout CRM (Salesforce).
* Connaissance du secteur de la construction.
* Bilingue (anglais/français).Verdant's smart thermostats and energy management solutions are hyper growth demand in the hotel hospitality and multi-dwelling unit industry. We are looking for a creative and entrepreneurial-minded individuals who can join our sales team and share our success. We offer career development, a competitive base salary, and uncapped commissions!
* As an individual contributor, the Sales Manager brings a hunter mentality and will sell our proprietary technology via web presentations and phone, using standard sales methodologies.
* This person will be the main point of contact for our customers and will work closely with internal teams to ensure client satisfaction, retention, through prospecting and farming activities, leading to new incremental sales.
* The ideal candidate has a history of successfully bringing in new business, excels at account management, and enjoys meeting daily and monthly metrics.
* 3 years of inside B2B sales experience and account management experience selling over the phone or web
* Strong record of success meeting sales goals within a sales team
* Self-Starter that can creatively and consistently bring new business to the table without micromanagement
* Quick learning skills that allow you to excel with new markets, products…