ERP Presales Architect Indirect Channel; w​/m​/d | Microsoft Dynamics 365

In dieser verantwortungsvollen Presales-Rolle gestaltest du gemeinsam mit Accenture einige der strategisch wichtigsten ERP-Transformationsprojekte im Markt. Du leistest einen entscheidenden Beitrag dazu, groß angelegte Business-Transformation-Programme zu gewinnen und die Vision von Avanade für Microsoft Dynamics 365 in komplexen, internationalen Vertriebschancen überzeugend zu vermitteln.

Du begleitest strategische Opportunities von Beginn an, qualifizierst neue Vertriebschancen aus dem Accenture-Kanal, stimmst dich frühzeitig mit relevanten Stakeholdern ab und entwickelst eine überzeugende Lösungsvision. Mit deinem kommerziellen Verständnis und deiner architektonischen Expertise verbindest du geschäftliche Anforderungen mit klaren Transformationsergebnissen und positionierst Avanade als bevorzugten Pa…

• Du verfügst über fundierte Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365 Finance & Supply Chain Management sowie über ein tiefes Verständnis von ERP-Prozessen, der Power Platform und modernen Integrationsszenarien mit Azure und Drittsystemen.
• Du bringst eine nachweisbare Erfolgsbilanz im Presales und im Solution Shaping für komplexe, stakeholderintensive Vertriebschancen mit und verstehst es, Discovery, Value Framing, Qualifizierung und kommerzielle Strategie wirkungvoll miteinander zu verbinden.
• Du kommunizierst souverän auf Management-Ebene, moderierst sicher und verhandelst überzeugend. Dabei gelingt es dir, Transformationsgeschichten zu entwickeln, die ERP-, KI- und Copilot-Innovationen mit messbarem geschäftlichem Nutzen verbinden.
• Du bewegst dich sicher in Matrixorganisat…

Du bist leidenschaftlicher Hunter, erkennst Marktpotenziale frühzeitig und verwandelst sie in nachhaltige Geschäftschancen. Mit Deinem Gespür für Kundenbedürfnisse baust Du langfristige Beziehungen auf, entwickelst belastbare Netzwerke auf Entscheider-Ebene und positionierst Dich als vertrauenswürdiger Partner für digitale Transformation. Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen von Unternehmen ebenso wie die Möglichkeiten moderner Technologien und des Microsoft-Ökosystems. Gemeinsam mit unseren Expert:innen und Microsoft entwickelst Du innovative Lösungsansätze, die echten Mehrwert schaffen und messbare Ergebnisse liefern.

Als Business Development Manager verantwortest Du die Akquise von Neukunden sowie den strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Dabei begleitest Du Deine Kunden entlang ihrer gesamten Transformationsreise – von der ersten Kontaktaufnahme über die gemeinsame Vision bis hin zum erfolgreichen Abschluss.

• Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftspotenziale (Net New Sales) im Bereich Consumer Goods & Retail
• Du steuerst komplexe End-to-End-Verkaufsprozesse – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Du führst strategische Gespräche auf C-Level und verbindest Business- und Technologieperspektiven
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen innerhalb des Microsoft-Ökosystems auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter
• Du entwickelst eine nachhaltige Sales-Pipeline inklusive Angebotserstellung und Vertragsverhandlung
• Du arbeitest eng mit internen Teams und Partnern zusammen, um innovative Lösungen erfolgreich zu platzieren
• Du analysierst Markttrends, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse und leitest daraus konkrete Vertriebsstrategien ab

• Vertrieb von Zukunftstechnologien:
  Du positionierst moderne ERP-, Data-, AI- und Cloud-Lösungen bei führenden Unternehmen.
• Unternehmerischer Gestaltungsspielraum:
  Du übernimmst Verantwortung für deinen Markt und kannst unseren Geschäftserfolg unmittelbar mitgestalten.
• Zusammenarbeit auf Top-Management-Level: Du berätst und überzeugst Entscheider auf Kundenseite.
• Internationale
  
  Zusammenarbeit:
  
  Du arbeitest mit globalen Teams, Technologieexpert und Branchenverantwortlichen zusammen.
• Ein starkes Partnernetzwerk:
  Du nutzt die Möglichkeiten und Marktchancen innerhalb des Microsoft-Ökosystems.
• Komplexe und strategische Sales Cases:
  Du gestaltest anspruchsvolle Verkaufsprozesse mit hoher geschäftlicher Relevanz.

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Microsoft oder einem vergleichbaren Technologie- und Partnerökosystem
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Beratungs-, Transformations- oder Technologielösungen, idealerweise im Bereich Consumer Goods oder Retail
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau von New Business
• Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen, beispielsweise in den Bereichen ERP, Data & AI, Cloud oder Business Applications
• Die Fähigkeit, komplexe Buying Center und langfristige Verkaufsprozesse strukturiert zu steuern
• Erfahrung in der Entwicklung von Value Propositions, Angeboten und überzeugenden Business Cases
• Sicheres Auftreten auf C-Level sowie ein ausgeprägtes Verständnis für geschäftliche und technologische Zusammenhänge
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse