Directeur commercial

Swiss-Green Engineering est spécialisée dans l'énergie photovoltaïque et les systèmes de stockage d'énergie (BESS). Fondée en 2009 et basée à Morat, elle conçoit et commercialise des solutions énergétiques durables pour les particuliers et les professionnels. Filiale du groupe Viteos - référence de la transition énergétique en Romandie, qui emploie près de 600 personnes, elle s'appuie sur un réseau de partenaires installateurs certifiés et sur la solidité d'un grand groupe.

Pour accompagner son développement, nous recherchons notre futur-e Directeur-trice commercial-e. En co-direction avec le Directeur technique, vous pilotez la société et portez son développement commercial en Suisse romande et alémanique.

• Mettre en œuvre la stratégie validée préalablement par le Conseil d'administration : déclinaison opérationnelle, allocation des moyens humains, matériels et financiers.
• Conduire l'analyse stratégique de la société et proposer les orientations d'amélioration des prestations et de la performance.
• Animer les séances de direction, représenter la société auprès du CA.
• Garantir le respect des obligations légales et réglementaires.

• Développer activement la notoriété de l'entreprise en Suisse romande et alémanique.
• Acquérir de nouveaux clients et fidéliser les relations existantes : élaborer, présenter et négocier les offres.
• Piloter le processus d'appels d'offres, du chiffrage à la remise finale.
• Négocier avec les clients et les fournisseurs, et assurer le suivi des coûts de revient et des marges.
• Assurer la veille concurrentielle.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et de manifestations, et développer votre réseau.

• Recruter, encadrer et animer l'équipe commerciale ; fixer les objectifs individuels et collectifs.
• Mettre en place les outils de suivi et de reporting, évaluer les performances et accompagner la montée en compétences.
• Superviser les aspects administratifs, contractuels et financiers des projets et garantir la fluidité des opérations internes (achats, RH, comptabilité).

• Superviser les processus RH avec votre partenaire RH : recrutement, intégration, entretiens annuels, formations, gestion des contrats.
• Veiller à la conformité du règlement intérieur et de la politique salariale.
• Porter la responsabilité globale et gérer le domaine RH de la société (support par Viteos).

• Ingénieur HES en génie électrique ou énergie souhaité.
• Formation supérieure en technique du bâtiment ou énergie.
• Expérience confirmée (5 à 7 ans) en prospection, développement commercial et suivi de la relation client avec une approche technico-commerciale, idéalement dans les domaines du stockage d'énergie.
• Maîtrise des méthodes de calcul de chantiers, des estimations de coûts et des procédures d'appels d'offres publics et privés.
• Bonnes connaissances du second œuvre et/ou de l'enveloppe du bâtiment.
• Compétences en gestion administrative, financière et contractuelle (budgets, marges, indicateurs) et capacité à piloter un compte d'exploitation.
• Expérience en management et en coordination d'équipes, avec un vrai sens de l'analyse stratégique.
• Leadership naturel, sens des responsabilités et courage managérial ; rigueur, esprit analytique et orientation qualité.
• Aisance relationnelle, communication fluide et vision stratégique ; proactivité dans l'amélioration continue.
• Français courant ; un niveau d'allemand B2 minimum est attendu.

• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe dans un contexte PME.
• Profil analytique et pragmatique, orienté résultats et solutions.
• Fort esprit commercial : goût du contact client, sens de la négociation.
• Esprit d'entrepreneur-e : autonomie, initiative, sens des responsabilités.
• Aisance relationnelle, écoute active, diplomatie ; gestion constructive des conflits.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs dossiers avec rigueur et priorisation.
• Intégrité, éthique professionnelle et discrétion absolue sur les informations sensibles.