Strategic Key Account Manager – Critical Infrastructure

Durch uns läuft das Nervensystem der systemrelevanten Schweiz.

Key Account Manager w/m/d

Pensum 100%

Als eigenständige Tochter der Axpo Gruppe ist die Axpo Systems AG das Kompetenzzentrum für Telekommunikations-, Cyber Security sowie Datacenter Lösungen im Konzern.

Unsere Kunden haben einen systemrelevanten Auftrag und befinden sich im Segment der kritischen Infrastrukturen. Sie kennen nur den höchstmöglichen Anspruch, denn sie betreiben die systemrelevanten Dienste der Schweiz. Das definiert den Anspruch an Profession, Zuverlässigkeit, Qualitäts- und Sicherheitsstandards und die technische Lösungskompetenz an uns kompromisslos hoch - denn unsere Leistung ermöglicht erst die krisensichere Ausführung dieser unverzichtbaren Dienste.

Als Key Account Manager bist du bei den bestehenden Kunden wie auch bei möglichen Neukunden verantwortlich für eine erfolgreiche Vermarktung unseres gesamten Dienstleistungsangebot. Mit der Unterstützung der Plattformverantwortlichen, des Marketings und den Produktmanagers leistest du einen substanziellen Beitrag zum Geschäftserfolg.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Du betreust und entwickelst zugeteilte Schlüsselkunden ganzheitlich - von C-Level bis Technik

• Du baust eine qualitativ starke Pipeline auf, verantwortest Forecast und Abschlussziele

• Du identifizierst Marktchancen, qualifizierst Bedarfe und orchestrierst Cross-/Upselling

• Du führst Bid- und Angebotsprozesse inkl. SIMAP-Relevanzprüfung und WTO/GPA-Ausschreibungen.

• Du erstellst Offerten und Verträge und begleitest Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss

• Du arbeitest eng mit Plattformverantwortlichen, Produktmanager, Presales und Marketing zusammen

• Du repräsentierst Axpo Systems an Events/Messen und erweiterst dein Business-Netzwerk

• Du verbesserst Sales-Prozesse und trägst zur Effektivität/Effizienz im Verkauf bei

Profil und Fähigkeiten

• Abschluss in Betriebswirtschaft (Uni/FH) oder technische Fachhochschule mit kaufmännischem Zusatz

• Fundierte Kenntnisse in Telekommunikations- und/oder ICT-Systemen; OT-Know-how von Vorteil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management mit nachweislicher Abschlussstärke

• Praxis in WTO/GPA-Ausschreibungen und SIMAP-Prozessen

• Erfahrung im SLA-/Vertragsdesign von Vorteil

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, souveränes Auftreten, starke Eigeninitiative

• Dienstleistungsorientiert, Verkaufsflair, sicher im Umgang mit Microsoft Office sowie CRM- und ERP-Systemen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich)

Denise Güller