Area Sales Director - Europe & Americas

Unser Kunde ist ein international erfolgreiches, global agierendes Schweizer Familienunternehmen in der High-Tech-Industrie. Mit einer Belegschaft von rund 850 Mitarbeitenden spannt das Unternehmen ein weltweites Netzwerk über die Kernregionen Europa, USA und Asien.

• Teamleitung & Ausrichtung:
  Disziplinarische Führung, Weiterentwicklung und Coaching der regionalen Vertriebsorganisation sowie die operative Umsetzung der Marktstrategie basierend auf den übergeordneten Unternehmenszielen.

• Marktentwicklung & Key Accounts:
  Proaktive Akquisition von strategischen Neukunden bei Erstausrüstern und Systemlieferanten (B2B/Industrie) sowie die nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden. Sicherstellung, dass eigene Systemlösungen frühzeitig in weltweiten Kundenprojekten und
  -plattformen verankert werden.

• Vertriebssteuerung & Commercials:
  Ergebnisorientierte Führung des Sales-Teams mittels gängiger CRM-Systeme und Leistungskennzahlen (KPIs). Verantwortung für das Margen- und Preismanagement bei sich verändernden Marktbedingungen sowie die Steuerung langwieriger, anspruchsvoller Ausschreibungs- und Vergabeprozesse (RFQs).

• Internationale Kooperation:
  Enge Vernetzung und kontinuierlicher Informationsaustausch mit den weltweiten Account-Management-Teams in Übersee (USA und Asien), um globale Synergien optimal zu nutzen.

Qualifikationen

• Berufserfahrung:
  Mehrjährige (ca. 7?10 Jahre) fundierte Praxis im internationalen B2B-Vertrieb im Bereich technischer Komponenten und Systemlösungen für die Großindustrie (Zulieferer-Umfeld).

• Führungskompetenz:
  Erfahrung in der fachlichen oder disziplinarischen Leitung von Sales-Teams sowie in der Koordination von abteilungsübergreifenden Projektgruppen.

• Erfolgsbilanz:
  Nachweisbare Erfolge in der Akquise von Großprojekten und dem strategischen Beziehungsaufbau zu internationalen Schlüsselkunden (Großkonzerne / Systemintegratoren).

• Prozess-Know-how:
  Versiert im Umgang mit komplexen, oft monatelangen Ausschreibungsprozessen (RFQs), Preisverhandlungen und langanhaltenden Vertriebszyklen.

• Persönlichkeit:
  Verhandlungsstarke, kommunikative Persönlichkeit mit hoher Kompetenz im Management unterschiedlicher interner und externer Interessengruppen.

• Sprachkenntnisse:
  Verhandlungssichere Englisch- und gute Deutschkenntnisse.

• Reisebereitschaft:
  Flexibilität für regelmäßige internationale Reisetätigkeiten (Schwerpunkt Europa und Übersee)