Head of Sales (m​/w​/d

Puidoux (VD) │ 80–100 % | Festanstellung | Nationale Rolle
Deine Mission

Du stärkst die nationalen Verkaufsaktivitäten von Avesco Rent mit klaren Prioritäten, verlässlichen Verkaufsprozessen und einem starken Fokus auf Wachstumschancen. Gemeinsam mit der CEO, den Regionen, Inside Sales, Marketing und Betrieb machst du Marktpotenzial zu messbaren Massnahmen. Du führst Inside Sales direkt und die Verkaufsteams fachlich. Du bist nah bei den Kunden und regelmässig in der ganzen Schweiz unterwegs.

• Etablieren eines gemeinsamen Verkaufsansatzes über alle Regionen und Verkaufskanäle
• Definieren nationaler Verkaufsprioritäten, Ziele und Aktionspläne
• Einarbeiten und Coachen der Verkaufsmitarbeitenden zu Standards und Tools
• Unterstützen der Verkaufsteams bei Key Accounts, Rahmenverträgen und Grossprojekten
• Definieren und Weiterentwickeln der ERP-/CRM-Prozesse und der Datenqualität aus Verkaufssicht
• Entwickeln eines gemeinsamen Kundensegmentierungsmodells und Sicherstellen der praktischen Anwendung
• Koordinieren der Verkaufsthemen mit Inside Sales, Marketing und Betrieb

• Erkennen von Wachstumspotenzial nach Region, Kundensegment und Anwendungsbereich
• Definieren von Akquiseprioritäten und Übersetzen in konkrete Verkaufsaktivitäten
• Sicherstellen einer schnellen Nachverfolgung von Anfragen, offenen Offerten und eines strukturierten Lead Managements
• Weiterentwickeln von Inside Sales zu einer proaktiven Verkaufsunterstützungs- und Lead-Generation-Funktion
• Lancieren gezielter Akquiseaktivitäten gemeinsam mit Marketing und den Regionen
• Nutzen von CRM-Daten, Dashboards und Marktfeedback zur Steuerung der Aktivitäten
• Regelmässiges Berichten über Pipeline, Abschlussquote, Risiken, Chancen und empfohlene Massnahmen

• Erfahrung im B2B-Verkauf, Business Development oder in einer kommerziellen Führungsrolle
• Kunden- und wachstumsorientierte Persönlichkeit mit starken Kommunikationsfähigkeiten
• Gutes Verständnis von CRM, Pipeline Management, Reporting und digitalen Verkaufstools
• Analytisches Denken und die Fähigkeit, Daten in klare Massnahmen zu übersetzen
• Starke Fähigkeit, Struktur, Rhythmus und konsequentes Follow-up in Verkaufsorganisationen zu bringen
• Erfahrung in Bau, Maschinen, Vermietung, Industrie oder einem vergleichbaren technischen Umfeld
• Fliessend Deutsch und Französisch;
  Englisch ist ein Vorteil
• Bereitschaft, regelmässig innerhalb der Schweiz zu reisen

Wir sind ein Unternehmen, das Eigenverantwortung, Unternehmergeist und Zusammenarbeit schätzt. Bei Avesco Rent kannst du sichtbare Wirkung erzielen und die Weiterentwicklung des Unternehmens aktiv mitgestalten.

• Eine strategische nationale Rolle mit direkter Verantwortung für Inside Sales
• Eine bereichsübergreifende Aufgabe mit starkem kommerziellem und organisatorischem Einfluss
• Enge Zusammenarbeit mit Aussendienst, Filialen und internen Abteilungen
• Ein dynamisches, menschliches und lösungsorientiertes Umfeld
• Entwicklungsmöglichkeiten und viel Gestaltungsfreiraum in der Umsetzung

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.

Avesco Rent – bei uns dreht sich alles um dich und die Maschinen.

Start: nach Vereinbarung, Arbeitsort:
Puidoux / national