Business Development Manager Industrial Heating

Leister AG Die Leister Gruppe ist ein weltweit führender Schweizer Technologiekonzern und hat ihren Hauptsitz in der Zentralschweiz. Unter den Markennamen Leister und Weldy entwickelt und produziert die Leister Technologies AG, eine Gesellschaft der Leister Gruppe, Produkte für die Kunststoffbearbeitung sowie zur Erzeugung industrieller Prozesswärme. Die Axetris AG, ebenfalls Teil der Leister Gruppe, ist Marktführerin in den Bereichen Mikrooptik und Gassensorik.

Die Marken der Leister Gruppe überzeugen weltweit durch Qualität, verlässliche Partnerschaften und hohen Kundennutzen. Mit rund 900 Mitarbeitenden in acht Ländern und 130 Vertriebspartnern sichert die Leister Gruppe eine starke lokale Präsenz rund um den Globus. Die Lebensqualität der Menschen zu verbessern, ist das Ziel der Leister Gruppe – mit innovativen Produkten, Dienstleistungen und neuen Technologien. Seit über 75 Jahren.

Für unsere Abteilung Sales Industrial Heating der Leister International AG suchen wir eine unternehmerisch denkende, durchsetzungsstarke und kundenorientierte Persönlichkeit
, die Märkte aktiv gestaltet und neue Geschäftschancen erkennt. In dieser internationalen Schlüsselrolle entwickeln Sie gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern neue Märkte, Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten
, bauen bestehende Potenziale gezielt aus und treiben das nachhaltige Wachstum unseres Geschäftsbereichs Industrial Heating entscheidend voran.

• Verantwortung für die aktive Geschäftsentwicklung in definierten Vertriebsgebieten in enger Zusammenarbeit mit unseren internationalen Vertriebspartnern
• Identifikation und Erschliessung neuer Märkte, Anwendungen und Geschäftsfelder mit Fokus auf nachhaltiges und profitables Wachstum
• Entwicklung von Marktpotenzialen durch regelmässige Besuche bei Vertriebspartnern, Kunden, OEMs und Endanwendern
• Aufbau, Weiterentwicklung und Pflege langfristiger Beziehungen zu Distributoren, strategischen Kunden und relevanten Branchenakteuren
• Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien mit Vertriebspartnern und lokalen Marktorganisationen
• Unterstützung, Coaching und Schulung von Vertriebspartnern zur Steigerung der Marktpräsenz und Ausschöpfung des Marktpotenzials
• Aktive Identifikation von Neukunden sowie Erkennen und Realisieren von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen, Wettbewerbern und neuen Technologien zur Identifikation zukünftiger Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für neue Produkte, Anwendungen und Zielmärkte
• Unterstützung des Vertriebs und der Vertriebspartner bei komplexen Kundenprojekten und technischen Anwendungen
• Bearbeitung von Anfragen ausgewählter Direktkunden und OEMs sowie Koordination technischer und kommerzieller Fragestellungen
• Sicherstellung des Wissenstransfers zwischen Markt, Kunden, Vertriebspartnern und internen Fachabteilungen
• Regelmässige Berichterstattung über Marktpotenziale, Aktivitäten, Chancen und Zielerreichung
• Teilnahme an Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen zur Marktpositionierung und Leadgenerierung
• Regelmässige internationale Reisetätigkeit (ca. 20 %) zur Entwicklung von Märkten, Unterstützung von Vertriebspartnern vor Ort

• Technische und/oder kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung auf Stufe FH, HF oder TS
• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Business Development, internationalen Vertrieb oder in der Markt- und Geschäftsentwicklung
• Nachweisbare Erfolge in der Erschliessung neuer Märkte, Anwendungen oder Geschäftsfelder
• Fundierte Kenntnisse industrieller Märkte, idealerweise im Maschinen-, Anlagenbau oder im Umfeld technisch anspruchsvoller Investitionsgüter
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Vertriebspartnern und Distributoren
• Ausgeprägtes Verständnis für Marktanalysen, Wachstumsstrategien und deren erfolgreiche Umsetzung
• Hohes Mass an Eigeninitiative, unternehmerischem Denken und Ergebnisorientierung
• Überzeugendes Auftreten sowie die Fähigkeit, Menschen zu gewinnen, Partner zu motivieren und Projekte voranzutreiben
• Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und starke Kommunikationsfähigkeiten in einem internationalen Umfeld
• Exzellen…