Head Suisse Romande

Snapbau transforme la manière dont les entreprises de construction gèrent leurs achats et leurs opérations de chantier. Notre application facilite pour les entreprises de construction, les fournisseurs et les sous-traitants l’ensemble du cycle opérationnel — de l’appel d’offres et des achats jusqu’à la livraison, la facturation et le suivi des coûts.

Dans le cadre de notre développement rapide en Suisse romande, nous recherchons un(e)
Head of Suisse Romande pour prendre la responsabilité du développement commercial et de la croissance de Snapbau dans la région.

Nous recherchons un profil senior disposant de 15+ années d’expérience dans le secteur de la construction
, acquises au sein d’une entreprise de construction, d’une entreprise générale / totale ou d’un fournisseur de matériaux de construction.

Vous disposez idéalement d’une expérience en vente, achats, procurement ou gestion commerciale
, ainsi que d’une connaissance concrète des opérations de chantier et des enjeux auxquels sont confrontés quotidiennement les acteurs de la construction.

Vous serez responsable du développement et de la fidélisation de nos clients stratégiques, de l’acquisition de nouveaux comptes et de la construction et du management de notre équipe Business Development en Suisse romande.

Développement stratégique et commercial

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de Snapbau en Suisse romande.
• Identifier et développer des comptes stratégiques parmi les entreprises de construction, entreprises générales et totales, fournisseurs et sous-traitants.
• Développer des relations solides avec les principaux décideurs du secteur : directions générales, directions achats, directions commerciales et opérationnelles.
• Développer le réseau et la présence de Snapbau au sein de l’écosystème de la construction en Suisse romande.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché, de partenariats et de développement commercial.

Gestion des comptes clés

• Développer et maintenir des relations de long terme avec les clients stratégiques.
• Comprendre leurs processus d’achats, leurs contraintes commerciales et leurs opérations de chantier afin d’identifier les opportunités de création de valeur.
• Assurer la satisfaction, la fidélisation et le développement des comptes existants.
• Développer les comptes existants à travers de nouveaux projets, utilisateurs, entités et modules.
• Devenir un interlocuteur de confiance pour les clients et un véritable référent sectoriel.

Business Development

• Développer de nouvelles opportunités commerciales et piloter le cycle de vente jusqu’à la conclusion.
• Construire et gérer un pipeline commercial structuré.
• Développer des partenariats avec les acteurs clés du secteur de la construction.
• Représenter Snapbau lors de rendez-vous clients, événements professionnels et au sein des réseaux du secteur.
• Accroître la visibilité, la crédibilité et la présence de Snapbau en Suisse romande.

Management d’équipe

• Recruter, structurer et manager l’équipe Business Development en Suisse romande.
• Définir les objectifs commerciaux, les KPI et les processus de vente.
• Accompagner et faire progresser les membres de l’équipe.
• Mettre en place une culture de performance, d’autonomie et de responsabilité.
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Customer Success et la Direction afin de faire remonter les besoins du marché et d’améliorer continuellement l’offre Snapbau.

• 5+ années d’expérience professionnelle dans le secteur de la construction.
• Expérience significative au sein d’une entreprise de construction, entreprise générale / totale ou fournisseur de matériaux de construction
• Excellente connaissance des processus d’achats, de procurement et/ou de gestion commerciale dans la construction.
• Connaissance concrète des opérations de chantier et des réalités quotidiennes des projets de construction.
• Expérience confirmée en vente, business development, achats, procurement ou management commercial
• Réseau établi auprès des acteurs de la construction en Suisse romande.
• Expérience démontrée dans le développement et la fidélisation de comptes stratégiques.
• Capacité à atteindre des objectifs commerciaux et à générer une croissance durable.
• Ex…