Key Accountmanager Industrie Nederland

Ben jij in je element bij industriële bakkerijen en grote Retail spelers? Bouw je graag aan sterke klantrelaties én nieuwe business? Dan is deze rol jouw kans om de Nederlandse markt voor Algist Bruggeman verder te laten groeien binnen een mensgerichte organisatie met een sterke reputatie in de bakkerijsector.

Algist Bruggeman (Lesaffre Group)  is meer dan 75 jaar een toonaangevende producent binnen de bakkerijwereld. Vanuit Gent ontwikkelt en produceert het bedrijf hoogwaardige gist, desem, broodverbeteraars en mixen. Dankzij een combinatie van sterke productkennis, technische ondersteuning en klantgerichtheid is Algist Bruggeman uitgegroeid tot marktleider binnen verschillende segmenten van de bakkerijsector. De organisatie bouwt verder op zijn sterke marktpositie in gist en zet tegelijkertijd volop in op de verdere ontwikkeling van zijn portfolio bakkerijingrediënten.

Op de locatie in Gent werken circa 210 medewerkers in een warme, menselijke en familiale cultuur waar korte lijnen en een pragmatische aanpak centraal staan. ‘People first’ is een belangrijke waarde. Als onderdeel van Lesaffre – wereldwijd top 5 ingrediëntenproducent – beschikt Algist over een sterke internationale basis voor verdere groei in de Nederlandse markt.

Als Key Accountmanager Industrie NL rapporteer je aan de Commercieel Directeur Benelux. Het Nederlandse salesteam bestaat, naast deze functie, uit één andere collega. De samenwerking binnen het NL-team is hecht en collegiaal: er is dagelijks contact en collega's zoeken elkaar regelmatig op, zowel telefonisch als persoonlijk. Het contact met de collega’s van het Benelux-team is goed en omvat: 3 Sales collega’s BeLux, 5 collega’s van het Baking Center, 2 Technical Support collega’s, 2 Marketingcollega’s en een Sales Support collega die samen met jou het verschil maken bij de klant.

De cultuur is er een van bescheidenheid en gedrevenheid. Je wordt ingewerkt door de huidige Sales Manager Nederland die tot aan zijn pensioen in het voorjaar van 2027 als mentor zal optreden.

Je bent als  Key Accountmanager Industrie NL  verantwoordelijk voor de industriële bakkerijmarkt in Nederland. Dit is een uitdagende markt gedomineerd door retail. Je bouwt de ingrediënten business verder uit en beheert de bestaande gistportefeuille in een competitieve, prijsgevoelige markt.

Je belangrijkste taken en doelen zijn:

Business development voor het ingrediëntenportfolio (broodverbetermiddelen, desems, mixes). Dit omvat het actief benaderen van nieuwe klanten en het ontwikkelen van tailor-made oplossingen.

Relatiebeheer van het bestaande klantenportfolio voor gist. Het doel is het behouden van het volume en het verder uitdiepen van de samenwerking.

Voeren van contractonderhandelingen over volume, prijs en leveringsvoorwaarden met senior inkopers in een markt waar prijs een dominante factor is.

Analyseren van de markt, volgen van de evolutie van grondstoffen en kostprijzen en het onderbouwen van de waarde van de producten.

Onderhouden van contacten met retailers en quick-service restaurants om markttrends te signaleren en de vraag naar de ingrediënten bij bakkerijen te stimuleren.

Mede realiseren van het salesbudget voor de regio en het verzorgen van forecasting en rapportages.

Actief opvolgen van openstaande facturen en achterstallige betalingen binnen het klantenportfolio. Een correcte debiteurenopvolging is een belangrijk onderdeel van de functie en maakt deel uit van de KPI’s binnen de bonusregeling.

Klanten inspireren met innovaties en demonstraties in de Baking Centers in Gent en Lille.

Nauw samenwerken met interne teams zoals proefbakkers, marketing, customer care en quality.

Voor deze rol zoeken we een professional die commerciële gedrevenheid combineert met een analytische en vasthoudende aanpak. Je herkent je in de volgende eigenschappen:

Ondernemend , een  zelfstarter  en  proactief  in het zien en creëren van kansen in de markt.

Je hebt een  lange adem  en bent  vasthoudend , ook bij lange salescycli.

Een  relatiebouwer  die op niveau kan communiceren met ervaren inkopers.

Analytisch en gestructureerd :
Je kunt een commercieel verhaal onderbouwen met feiten, cijfers en marktinzichten.

Luistervaardi…