Business Development Manager

Bouw jij mee aan de commerciële groei van Bravx?
Ben jij een ervaren new-businessprofessional die energie krijgt van het openen van nieuwe deuren, het ontwikkelen van markten en het winnen van klanten? En wil je dat doen met oplossingen op het snijvlak van Microsoft-technologie, bedrijfsprocessen, data en AI?
Dan maken we graag kennis met je. Bravx groeit.
Daarom zoeken we meerdere  Senior Business Development Managers  voor onze markten  Productie, Trade, Accountancy en Customer Engagement / CRM .
Als Senior Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en winnen van new business binnen jouw markt.
Je krijgt de ruimte om zelfstandig een commerciële markt te ontwikkelen. Je identificeert interessante organisaties, bouwt relaties met beslissers op en weet van een eerste gesprek een serieus commercieel traject te maken.
Daarbij verkoop je niet simpelweg software. Je verdiept je in de organisatie van een prospect, begrijpt waar processen slimmer kunnen en brengt samen met onze pre-salesconsultants en inhoudelijke specialisten in kaart welke oplossing daadwerkelijk waarde toevoegt.
Je bent verantwoordelijk voor het commerciële traject: van het identificeren en benaderen van een potentiële klant tot het sluiten van de deal en de overdracht naar de collega's die de klant verder begeleiden.
Concreet houd je je bezig met:
actief identificeren en benaderen van potentiële klanten en zelfstandig bouwen aan een kwalitatieve new-businesspipeline;
ontwikkelen en uitvoeren van new-businessplannen voor jouw markt en doelgroep;
voeren van gesprekken met directies, management en andere beslissers, waarbij je de vraag áchter de klantvraag weet te achterhalen;
signaleren van markt- en technologische ontwikkelingen en deze vertalen naar concrete commerciële kansen;
samen met marketing commerciële campagnes en marktbenaderingen omzetten in concrete leads en opportunities;
samen met pre-sales, consultants en productspecialisten klantvragen vertalen naar passende oplossingen en de expertise van Bravx overtuigend positioneren;
begeleiden van het volledige commerciële traject: van eerste contact en presentatie tot onderhandeling, closing en een zorgvuldige overdracht, terwijl je het netwerk en de positie van Bravx binnen jouw markt verder uitbouwt.
Welke markt past bij jou?
We zoeken meerdere senior salesprofessionals, ieder met hun eigen marktkennis, ervaring en netwerk.
Productie:  Je richt je op productie- en maakbedrijven en kent de uitdagingen rondom productieplanning, supply chain, voorraad, automatisering en digitalisering. Pre: ERP en businesssoftware.
Trade:  Je werkt met handelsorganisaties, groothandels en distributiebedrijven en begrijpt processen rondom inkoop, verkoop, voorraad, logistiek en distributie. Pre:
Affiniteit met ERP en bedrijfssoftware.
Accountancy:  Je richt je op accountantskantoren en zakelijke dienstverleners. Je kent deze markt, begrijpt de specifieke uitdagingen en beschikt bij voorkeur over een relevant netwerk. Pre:
Kennis van ERP-oplossingen.
Customer Engagement/ CRM:  Je richt je op organisaties die hun commerciële processen en klantbediening willen verbeteren. Je kent de wereld van sales, marketing, service en klantdata en hebt aantoonbare ervaring met new business binnen CRM of Customer Engagement.
Voor alle richtingen geldt:  Wat je specialisatie ook is: jij bent een commerciële bouwer. Je hebt ervaring binnen het Microsoft-ecosysteem, zoals Dynamics 365, Business Central, Customer Engagement of Power Platform, is een sterke pré.
We zoeken naar de combinatie waarin  jouw marktkennis, netwerk en commerciële kracht  het beste tot hun recht komen. Je wacht daarbij niet totdat een opportunity vanzelf ontstaat, maar creëert beweging. Je weet hoe je bij nieuwe organisaties binnenkomt, hoe je vertrouwen opbouwt en hoe je een complex commercieel traject stap voor stap richting een beslissing brengt.
Je beschikt over:
meerdere jaren ervaring met new business, business development en/of solution selling binnen een B2B-omgeving;
een bewezen trackrecord in het opbouwen van pipelines en winnen van nieuwe klanten;
ervaring met complexe verkooptrajecten en gesprekspartners op tactisch en…