Senior Key Account Manager

Ben jij een ondernemende Key Accountmanager die weet hoe de processen bij (internationale) beautymerken werken? Een commercieel talent dat zich thuis voelt in premium en curated retail en energie krijgt van het aanboren en verder uitbouwen van nieuwe en bestaande markten? Ben jij klaar om jouw talent in te zetten bij één van de meest toonaangevende spelers in de wereld van luxe tanningcosmetica?

Dan is dit jouw kans!
Wij zijn een gevestigd merk met een bewezen positie in het professionele kanaal en een vaste basis aan nationale en internationale retail- en distributiepartners. Die basis gaan wij verdiepen en verder uitbouwen, met een duidelijke focus op premium en curated retail. Daarvoor zoeken wij een Senior Key Accountmanager die premium accounts binnenhaalt en laat groeien, meebouwt aan onze nationale en internationale groei en zich thuis voelt in een compacte, snelle organisatie met korte lijnen, snelle beslissingen en veel ruimte voor eigen initiatief.
Jij bent primair verantwoordelijk voor het aantrekken van nieuwe partners en het verdiepen en laten groeien van onze belangrijkste nationale en internationale retail- en distributieaccounts. Van het eerste gesprek met een nieuwe premium retailpartner tot het bewaken van de jaarplannen van bestaande accounts: jij zit er bovenop.
Als senior binnen het commerciële team ben je bovendien een belangrijke schakel in onze commerciële operatie. Je overziet de commerciële keten - van de eerste deal tot de uiteindelijke levering - en werkt nauw samen met onze Sales Manager om die keten soepel te laten lopen. Je houdt overzicht over hoe accounts, prognoses, orders en merkpresentatie in elkaar grijpen, signaleert waar het beter kan en draagt eraan bij dat processen soepel en efficiënt verlopen, voor maximaal resultaat.
Je bent van meet af aan inzetbaar, komt met ideeën en bent een fijne gesprekspartner op elk niveau. Je denkt graag mee over de commerciële koers, maar staat net zo makkelijk met de voeten in de klei. Jij weet hoe je met slimme keuzes en creativiteit veel voor elkaar krijgt.
Een greep uit jouw werkzaamheden:
Behouden, verdiepen en laten groeien van onze belangrijkste nationale en internationale retail- en distributiepartners.
Identificeren en openen van nieuwe premium en curated retailpartners en distributeurs in kansrijke (Europese) markten, passend bij onze merkpositionering.
Onderhandelen over assortiment, condities en voorwaarden - met oog voor marge en volume -, de gemaakte afspraken op papier zetten en in de praktijk laten landen.
Bijdragen aan en bewaken van commerciële jaarplannen en het opstellen en bewaken van forecasts per account met marketingondersteuning voor jouw partners.
Voeren van periodieke business reviews en het sterk en consistent houden van de merkpresentatie bij partners.
Interpreteren van cijfers en resultaten, hierover rapporteren en concrete voorstellen doen voor optimalisatie.
Bijdragen aan een soepel lopende commerciële keten.
Signaleren van marktontwikkelingen en groeikansen en die terugbrengen naar het team en de directie.
Vertegenwoordigen van ons merk op relevante beurzen en branche-events.
Samenwerken met onze Sales Manager in de commerciële operatie.
Samenwerken doe je hier écht:
Je werkt bij ons niet op een eiland. Je werkt nauw samen met onze Sales Manager, schakelt met marketing over merkpresentatie, campagnes en content en met e-commerce en het magazijn over voorraad, orders, levertijden en de documentatie die internationale zendingen vragen. Zo zorg je er samen voor dat alles efficiënt verloopt en dat afspraken zowel in- als extern worden waargemaakt.
Wat neem jij mee  Je hebt ervaring in sales en met salesprocessen en je voelt je thuis in de wereld van premium retail en beauty. Belangrijker nog: je bent een commercieel talent dat uitdagingen niet uit de weg gaat. Verder zien we graag in jou:
4-5 jaar ervaring als (key) accountmanager in beauty, cosmetica of premium retail, met aantoonbare commerciële resultaten in jouw eigen accounts.
Ervaring in of affiniteit met premium en curated retail en met de inkoop-, distributie- en categoryprocessen daarvan.
Ervaring in of affiniteit met export en (internationale)…