Responsable senior, Développement des affaires

Overview

Fondée à Montréal en 1846, la Banque Laurentienne s'engage à servir ses clients et à entretenir des relations étroites avec des groupes spécialisés. La Banque Laurentienne exerce ses activités partout au Canada, principalement au Québec et en Ontario, ainsi qu'aux États-Unis. Elle saisit les occasions d'affaires là où elle dispose d'un avantage concurrentiel, en misant sur la force des partenariats et la collaboration.

Le ou la titulaire du poste est responsable d'un groupe de clients immobiliers et doit développer un portefeuille diversifié de prêts hypothécaires d’une valeur de 15 millions de dollars et plus, composé de prêts à terme, de prêts à la construction, de prêts de repositionne ment et de marges de crédit du secteur immobilier. Il ou elle doit aussi maintenir d'excellentes relations d'affaires et assurer la gestion des risques ainsi que l'administration du portefeuille.

• Développer et maintenir un portefeuille de prêts hypothécaires commerciaux rentable en offrant des services aux promoteurs, aux investisseurs et aux utilisateurs de biens immobiliers.
• Obtenir de nouvelles demandes de prêt en sollicitant les clients actuels et potentiels, y compris les investisseurs, les utilisateurs et les intermédiaires, comme les agents immobiliers et les courtiers hypothécaires.
• Examiner les nouvelles demandes de prêt pour établir leur acceptabilité comme investissements pour la Banque; négocier des modalités de prêt qui répondent aux besoins des clients et qui représentent un investissement sûr et rentable pour la Banque.
• Recueillir les informations nécessaires à la préparation de demandes de prêt complètes soumises à l'approbation des autorités internes appropriées.
• Lorsqu'une demande de prêt est approuvée, préparer une lettre d'engagement confirmant l'acceptation du client, consulter le service juridique de la Banque au sujet de la préparation des documents de garantie, s'assurer que toutes les conditions financières sont réunies et autoriser l'avance de fonds par l'administrateur de prêt en accord avec l'autorisation de crédit.
• Examiner les prêts arrivant bientôt à échéance aux fins de réévaluation et de renouvellement éventuel en vue de déterminer s'ils représentent toujours des investissements rentables pour la Banque; préparer les demandes de renouvellement et les soumettre pour approbation; négocier les modalités de remboursement ou les modalités révisées des prêts jugés inacceptables.
• Examiner périodiquement les prêts en cours pour maintenir la sécurité et la rentabilité du portefeuille et les soumettre pour approbation s'il y a lieu.
• Inspecter régulièrement les biens immobiliers existants ou en construction offerts en garantie des prêts pour vérifier la qualité des garanties.
• S'assurer que les comptes de prêt assignés sont gérés tels qu'approuvés et prendre toutes les mesures nécessaires pour corriger les défauts de paiement ou, dans le cas des prêts improductifs, faire appliquer les garanties pour assurer le remboursement des prêts.
• Traiter les demandes de renseignements des clients, les modifications apportées aux modalités de prêt et les autres situations dont la gestion n'est pas seulement de nature administrative.
• Exécuter les autres tâches déléguées par l'équipe de direction s'il y a lieu.

• Diplôme universitaire ou de niveau supérieur, de préférence en finance ou en administration des affaires, ou baccalauréat en commerce spécialisé en gestion immobilière commerciale
• Au moins cinq ans d'expérience comme gestionnaire de comptes dans le financement immobilier commercial ou expérience équivalente dans une institution financière établie
• Solides compétences en communication et en négociation pour conclure des transactions complexes
• Bonne connaissance de Windows, Outlook, Word et Excel
• Habileté à établir des relations : capacité à prévoir les possibilités; curiosité intellectuelle; ouverture aux nouvelles idées axées sur les solutions; volonté de sortir des sentiers battus
• Esprit d'analyse : capacité à rechercher des informations pertinentes, à établir des liens entre des situations et à mettre en doute les causes sous-jacentes des problèmes
• Orientation client :…