Regional Sales Mgr; Ctr-Nrth-MXN-MXC M

Position: Regional Sales Mgr (Ctr1-Nrth)-MXN-MXC M
Acerca de Apotex Inc.  Apotex es una empresa global de salud con sede en Canadá. Mejoramos el acceso diario a medicamentos y productos de salud asequibles e innovadores para millones de personas en todo el mundo, con un amplio portafolio de productos farmacéuticos genéricos, biosimilares, innovadores de marca y productos de salud para el consumidor. Con sede en Toronto y oficinas regionales a nivel mundial, incluyendo Estados Unidos, México e India, somos la empresa farmacéutica más grande con sede en Canadá y un socio de salud preferido en las Américas para licencias farmacéuticas y adquisiciones de productos.

Resumen del puesto  Responsable de gestionar las cuentas asignadas dentro de los Cuentas Clave y Canales Alternativos en el territorio correspondiente, desarrollando e implementando programas de ventas y marketing de acuerdo con las directrices comerciales con el objetivo de alcanzar metas de ventas y rentabilidad, y contribuyendo a consolidar la marca Apotex en el mercado.

Responsabilidades del puesto

Desarrollar y ejecutar estrategias y planes comerciales para los clientes asignados, ya sean del canal de Cuentas Clave o de Canales Alternativos, en línea con las directrices de la gestión comercial, para asegurar el logro de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Asegurar el crecimiento y la viabilidad financiera de los negocios asignados.

Consolidar las ventas de nuevos productos asegurando una correcta inclusión, distribución y implementación de estrategias comerciales para lograr un aumento en ventas y márgenes.

Asegurar operaciones comerciales fluidas, incluyendo la monitorización constante y análisis de la disponibilidad de inventario en ambos canales para garantizar una disponibilidad óptima.

Ser responsable de todos los procesos relacionados con la gestión comercial, tanto internos como para el cliente asignado, independientemente del canal, dentro de la región.

Fomentar y fortalecer relaciones comerciales saludables que contribuyan a asociaciones comerciales a largo plazo.

Participar en la previsión de ventas para las cuentas asignadas en la región para asegurar niveles de servicio óptimos para los clientes y disponibilidad adecuada de inventario en la empresa.

Abordar, evaluar y autorizar la incorporación directa de nuevos clientes o canalizarlos a clientes existentes, exclusivamente dentro de la región asignada, para aumentar la participación en el mercado y apoyar el crecimiento sostenido de Apotex.

Requisitos del puesto

Requisitos o preferencias educativas:

Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Ciencias Farmacéuticas o un campo relacionado.

Conocimientos, las destrezas y las habilidades:

Orientado a resultados

Trabajo en equipo

Habilidades interpersonales

Enfoque en el cliente

Habilidades de negociación y comunicación

Planificación y organización

Habilidades analíticas

Gestión de portafolio

Capacidad para construir relaciones basadas en la confianza con los clientes

Dominio del paquete Office

Experiencia laboral:

5 años de experiencia en gestión de cuentas clave en el sector farmacéutico

Experiencia gestionando mayoristas y distribuidores de canales alternativos

Experiencia con cadenas de farmacias nacionales y retail

Disponibilidad para viajar

En Apotex, estamos comprometidos con fomentar un entorno laboral inclusivo y accesible, donde todas las personas se sientan valoradas, respetadas y respaldadas para desarrollarse plenamente. Como parte de nuestro proceso de reclutamiento, ofrecemos adecuaciones según las necesidades individuales de las personas con discapacidad. Antes de programar una entrevista, por favor infórmanos si requieres de algún tipo de apoyo.

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