Chef des ventes - Environics Analytics Job Toronto area,Ontario Canada,Sales

Principales responsabilités

Stratégie commerciale et exécution

Définir, structurer et exécuter la stratégie commerciale du portefeuille de données et d’analytique d’Environics, avec une responsabilité complète des revenus, du pipeline et des objectifs de croissance.

Identifier et prioriser les secteurs, segments de clientèle et cas d’usage à fort potentiel afin d’accroître la pénétration du marché et l’expansion des comptes stratégiques.

Analyser en continu les tendances du marché, l’évolution des besoins clients et la dynamique concurrentielle afin d’ajuster les approches commerciales et de maintenir un positionnement différencié.

Leadership et gouvernance de l’organisation des ventes

Diriger, inspirer et faire évoluer une organisation de vente d’environ 20 professionnels, en instaurant une culture axée sur la performance, la collaboration et la responsabilisation.

Développer les talents par un encadrement structuré, du coaching de haut niveau et des pratiques de gestion favorisant l’excellence.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produits, Marketing, Opérations et Finances afin d’assurer l’alignement stratégique, la cohérence du discours commercial et l’efficacité des processus de mise en marché.

Définir, suivre et analyser les indicateurs de performance clés (KPI), en s’appuyant sur les données pour orienter les décisions, prioriser les investissements et ajuster les stratégies.

Concevoir et mettre en place des structures de rémunération et d’incitatifs alignées sur les objectifs d’affaires, soutenant une performance durable et reconnue à la fois au niveau individuel et collectif.

Relations clients et impact stratégique

Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les décideurs et dirigeants des comptes stratégiques, en positionnant Environics Analytics comme un partenaire d’affaires et un conseiller de confiance.

Prendre en charge les engagements commerciaux complexes en comprenant les enjeux d’affaires, la maturité analytique et les réalités sectorielles des clients afin de proposer des solutions sur mesure, créatrices de valeur.

Promouvoir une approche de vente consultative et orientée solutions, démontrant clairement l’impact d’affaires et le retour sur investissement.

Croissance des revenus et gestion de la performance

Assumer la pleine responsabilité du cycle des revenus : développement des opportunités, négociation et conclusion des ententes, renouvellements et expansion des comptes.

Collaborer avec la haute direction afin d’aligner les objectifs de revenus avec la vision stratégique globale de l’entreprise.

Produire des prévisions de revenus fiables et offrir une visibilité claire sur la performance, les risques et les opportunités.

Identifier et exploiter de façon proactive les occasions de ventes croisées, de ventes additionnelles et de nouveaux axes de croissance.

Qualifications essentielles

Baccalauréat en administration des affaires, marketing, informatique ou domaine connexe ; MBA fortement souhaité.

Minimum de 10 ans d’expérience en ventes B2B complexes, idéalement dans les secteurs des médias, de la publicité, des technologies, des logiciels ou des services analytiques.

Réseau professionnel crédible auprès de décideurs dans plusieurs secteurs (services financiers, commerce de détail, automobile, secteur public, etc.).

Antécédents démontrés en monétisation de solutions de données et d’analytique générant des résultats mesurables.

Capacité à vulgariser et traduire des analyses complexes en recommandations stratégiques concrètes.

Succès éprouvé dans la direction d’équipes performantes et l’atteinte d’objectifs ambitieux.

Excellentes compétences en communication exécutive, en négociation stratégique et en gestion des parties prenantes de haut niveau.

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.