Business Development Lead; Automotive Aftermarket

Carrus est à la recherche d'un representant des ventes pour se joindre à l'équipe à Montreal ou Toronto.

Résumé du poste

Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté(e) en ventes pour soutenir la croissance de notre clientèle dans l’industrie automobile au Canada.
Le rôle consiste principalement à développer de nouveaux clients et à gérer le cycle complet de vente, tout en représentant l’entreprise auprès des acteurs clés du marché. Une connaissance de l’aftermarket et un réseau établi dans l’industrie constituent un atout.

Ventes et développement de clientèle

• Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients dans l’industrie automobile.
• Gérer le cycle complet de vente : prospection, démonstration de la solution (en personne ou virtuelle), préparation de propositions, négociation et conclusion.
• Identifier les opportunités de vente croisée et d’upselling auprès de clients existants.

Support client et collaboration interne

• Participer à l’accompagnement et la formation des nouveaux clients (sur place ou à distance).
• Maintenir une relation de proximité avec les clients existants afin d’assurer leur satisfaction et leur fidélité.
• Travailler en collaboration avec les équipes internes (produit, marketing, service client) pour optimiser l’expérience client et contribuer à l’évolution de notre solution.
• Remonter régulièrement le feedback client et les tendances du marché pour contribuer à l’optimisation du produit et des solutions offertes.

Visibilité et représentation

• Représenter l’entreprise auprès des clients et lors d’événements de l’industrie, en positionnant notre marque comme un acteur incontournable.
• Développer des opportunités de collaboration et de visibilité à travers le réseau automobile canadien.

• 5+ ans d’expérience en ventes ou développement de clientèle, idéalement dans l’industrie automobile ou l’aftermarket.
• Réseau établi dans le milieu automobile un atout.
• Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.
• Autonomie et sens de l’initiative, capable de gérer son territoire et son portefeuille de clients de manière indépendante.
• Orientation client et service, avec la capacité de comprendre les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Ténacité commerciale, persévérant(e) dans le suivi des prospects et des cycles de vente longs.
• Capacité à analyser les données de vente, interpréter le pipeline et ajuster les actions pour atteindre les objectifs.
• Capacité à gérer le cycle complet de vente de manière autonome.
• Maîtrise d’outils CRM et aptitude à documenter rigoureusement les interactions clients.
• À l’aise avec des objectifs de vente et orienté(e) résultats.
• Bilingue français/anglais et disponible pour déplacements au Québec, en Ontario et partout au Canada.

• Haute autonomie, fort impact
• Exposition au cycle de vie des transactions
• Apprentissage concret
• Environnement entrepreneurial
• Avantages de base : assurance santé, dentaire, vision et congés payés
• Réseau mondial permettant de se connecter et de collaborer avec des pairs à travers l’écosystème Valsoft

* English to follow below*

Carrus is looking for a Senior Business Development Rep to join its team in Montreal or Toronto.

We are looking for an experienced sales professional to support the growth of our customer base in the automotive industry across Canada.
The role primarily focuses on developing new clients and managing the full sales cycle, while representing the company to key market players. Knowledge of the aftermarket and an established network within the industry are considered assets.

Sales and Customer Development

• Identify, prospect, and acquire new clients in the automotive industry.
• Manage the full sales cycle: prospecting, product demonstrations (in-person or virtual), preparing proposals, negotiating, and closing deals.
• Identify opportunities for cross-selling and upselling with existing clients.

Client Support and Internal Collaboration

• Participate in onboarding and training new clients (on-site or remote).
• Maintain close relationships with existing clients to ensure satisfaction and loyalty.
• Collaborate with internal teams…