Spécialiste en solutions,sénior Job Toronto area,Ontario Canada,Sales

Principales responsabilités

Développement d’occasions stratégiques : identifier et saisir de nouvelles occasions d’affaires qui nécessitent des solutions technologiques de pointe; créer des dossiers commerciaux convaincants et des architectures.

Découverte de la clientèle et conception de solution : mener des analyses approfondies des besoins de la clientèle et concevoir des solutions complètes qui couvrent la connectivité, la sécurité, l’infonuagique et les plateformes de collaboration.

Expertise technique et traduction en valeur commerciale : agir à titre de spécialiste des technologies de pointe et traduire clairement les concepts techniques en valeur commerciale.

Collaboration multidisciplinaire : travailler étroitement avec les équipes internes (Ventes, Ingénierie, Services) pour concevoir, proposer et offrir des solutions intégrées.

Vente basée sur la valeur et gestion des relations : stimuler le cycle de vente en démontrant le RCI, gérer le pipeline et établir des relations de confiance avec les parties prenantes clientes.

Qualifications et compétences : l’accent est mis ici sur la pensée stratégique, la conception approfondie de solutions techniques, ainsi que sur une compréhension pointue des technologies avancées et de leur impact sur les activités.

Qualifications essentielles

Au moins cinq années d’expérience dans un poste technique, de préférence en avant-vente, axée sur la conception et la vente de solutions technologiques complexes.

Succès démontré dans la vente de solutions, surtout dans des secteurs liés à la connectivité réseau de l’entreprise, aux architectures de sécurité robustes, à l’infrastructure infonuagique, à l’IA, et aux plateformes de collaboration avancées.

Expérience dans la recherche et le développement de nouvelles affaires.

Connaissance de secteurs verticaux spécifiques et de leurs exigences technologiques uniques.

Diplôme d’études postsecondaires.

Certifications de l’industrie, un atout.

Une connaissance adéquate du français est requise pour les postes offerts au Québec. Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte.

Spécialiste en solutions, sénior