Director of Sales & Business

Position: Director of Sales & Business Growth
Perché scegliere S2E

In S2E crediamo che la tecnologia abbia valore quando è accompagnata da crescita, collaborazione e innovazione continua.

Cosa troverai in S2E

✨ Team friendly, collaborativi e open-minded

Progetti innovativi e sfidanti in contesti enterprise

Formazione continua

Smart working e flessibilità organizzativa

⚖️ Attenzione concreta al work-life balance

S2E è alla ricerca di un Director of Sales & Business Growth che assuma un ruolo chiave nella definizione e nell'esecuzione della strategia di crescita dell'azienda.

Riportando direttamente al General Manager, il Sales Director sarà responsabile della governance della funzione commerciale, della crescita dei ricavi, dello sviluppo di relazioni strategiche con clienti e partner e della valorizzazione del team Sales.

La posizione richiede una leadership autorevole, una forte visione strategica e una comprovata capacità di tradurre le opportunità di mercato in risultati concreti e sostenibili.

Key Responsibilities:

Strategic Leadership & Growth

- Definire e guidare la strategia commerciale di medio-lungo termine, assicurandone la piena coerenza con il piano industriale e gli obiettivi di crescita aziendali.
- Individuare nuove opportunità di business, mercati ad alto potenziale e direttrici strategiche di sviluppo.
- Presidiare il posizionamento competitivo dell'azienda attraverso l'analisi continua del mercato, dei principali trend e dello scenario concorrenziale.
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del portafoglio clienti.

Commercial Excellence

- Garantire la definizione, l'esecuzione e il monitoraggio del piano commerciale annuale, incluse attività di budgeting, forecasting e pipeline governance.
- Sviluppare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti strategici, stakeholder e partner di riferimento.
- Guidare le negoziazioni più complesse e le opportunità ad alto valore, assicurando il successo delle iniziative commerciali più rilevanti.
- Favorire la crescita del business attraverso un approccio orientato al valore e alla creazione di partnership strategiche.

Leadership & Talent Development

- Guidare e sviluppare il team commerciale attraverso una leadership inclusiva, orientata alle performance e alla valorizzazione delle persone.
- Definire obiettivi, KPI e modelli di ingaggio coerenti con le priorità aziendali.
- Promuovere una cultura ad alte prestazioni fondata su accountability, collaborazione e sviluppo continuo delle competenze.
- Supportare la crescita organizzativa della funzione Sales, contribuendo all'evoluzione di processi, metodologie e strumenti.

Governance & Performance Management

- Monitorare e analizzare i principali indicatori di performance commerciale, garantendo piena visibilità sull'andamento del business.
- Fornire al Management reportistica e insight a supporto delle decisioni strategiche.
- Assicurare l'affidabilità delle previsioni commerciali e la qualità dei processi di pianificazione e controllo.

Cross Functional Leadership

- Collaborare con le Business Unit per definire strategie di go-to-market e offerte ad alto valore aggiunto.
- Operare in stretta sinergia con Marketing per accelerare la generazione di opportunità commerciali e rafforzare la presenza sul mercato.
- Interfacciarsi con Finance per garantire sostenibilità economica, corretta definizione delle politiche di pricing e massimizzazione della marginalità.

Profilo Ricercato

- Esperienza consolidata in ruoli di direzione commerciale all'interno di società di consulenza ICT, system integrator o aziende operanti nel settore tecnologico.
- Track record comprovato nel conseguimento di risultati commerciali significativi e nella gestione di percorsi di crescita aziendale.
- Solida esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali complessi.
- Eccellenti capacità di negoziazione, networking e stakeholder management a livello executive.
- Approccio strategico, forte orientamento al risultato e capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione.
- Elevata competenza nell'analisi di mercato e nella definizione di strategie commerciali data-driven.
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza degli…