Bid Manager, Business

Jouw impact als Bid Manager

Als Bid Manager ben jij de spin in het web van de belangrijkste en meest complexe aanbestedingen en offertetrajecten. Je bent verantwoordelijk voor het volledige tenderproces van A tot Z en zorgt ervoor dat alle onderdelen vanuit sales, pre‑sales, legal en finance samenkomen in een overtuigend en onderscheidend voorstel. Jouw belangrijkste verantwoordelijkheid is het aansturen van het bidproces, het bewaken van strakke deadlines en het coördineren van een divers team van specialisten verspreid over Europa om kwalitatief hoogwaardige inzendingen te realiseren voor hun geavanceerde technologische oplossingen.

Dit is een sleutelrol voor een professional die energie krijgt van het aanbrengen van structuur in complexe trajecten en graag optreedt als trusted advisor. Je beheert meerdere bids tegelijkertijd, variërend van middelgrote trajecten tot grote projecten van meerdere miljoenen euro’s, met een sterke focus op de publieke sector. Daarbij signaleer je commerciële risico’s en strategische kansen binnen tendertrajecten. Met jouw werk stel je het salesteam in staat strategische deals te winnen en draag je direct bij aan de groei van FSAS als toonaangevende solution provider.

Fsas Technologies Europe is een gespecialiseerde IT-dienstverlener met een sterke focus op datacenter‑ en infrastructuuroplossingen. Vanuit Europa ondersteunen zij organisaties bij het ontwerpen, bouwen en moderniseren van bedrijfskritische IT‑omgevingen, van on‑premises datacenters tot hybride en multi‑cloud infrastructuren. Betrouwbaarheid, continuïteit, security en schaalbaarheid staan daarbij centraal.

Fsas is onderdeel van Fujitsu, een wereldwijd opererende technologiepartner met Japanse roots. Binnen Fujitsu opereert Fsas als zelfstandige, specialistische organisatie met een duidelijke focus op de Europese platform business. Die combinatie zorgt voor stabiliteit en slagkracht, maar ook voor korte lijnen, ondernemerschap en inhoudelijke diepgang. De Benelux‑organisatie bestaat uit circa 80 medewerkers, waarvan ongeveer 35 in Nederland.

De organisatie bevindt zich in een transitie van een traditioneel, productgericht verkoopmodel naar een value driven solution provider. Oplossingen worden opgebouwd rondom eigen hardware en strategische technologiepartners zoals Net App, Nutanix en Veeam. Binnen deze ontwikkeling krijgen medewerkers veel ruimte om verantwoordelijkheid te nemen, zich verder te ontwikkelen en actief bij te dragen aan de verdere groei van de organisatie.

De cultuur binnen Fsas is professioneel, inhoudelijk en samenwerkingsgericht. Ze werken met korte lijnen, hechten veel waarde aan vakmanschap en bouwen aan langdurige relaties met klanten en partners. Betrouwbaarheid, verantwoordelijkheid en kwaliteit staan centraal, zowel in de oplossingen als in de manier waarop ze met elkaar samenwerken.

• Coördineren van het volledige bidproces voor complexe technologische oplossingen, van initiële kwalificatie tot uiteindelijke indiening en contracttoekenning;
• Fungeren als centraal aanspreekpunt voor Sales, Pre‑sales, Finance, Legal en andere stakeholders verspreid over Europa, waarbij je zorgt voor afstemming, voortgang en kwaliteit binnen het volledige tendertraject;
• Opstellen en beheren van bidplanningen, tijdslijnen en goedkeuringsprocessen, met behulp van tools zoals Asana en Salesforce;
• Meedenken over bidstrategieën, commerciële positionering en onderscheidende proposities binnen complexe aanbestedingstrajecten;
• Analyseren van tenderdocumentatie en signaleren van commerciële, juridische en operationele risico’s richting management en sales;
• Zorgdragen voor kwalitatief hoogwaardige voorstellen die voldoen aan klantvereisten, aanbestedingsrichtlijnen en interne kwaliteitsstandaarden;
• Gelijktijdig managen van meerdere bids binnen de Nederlandse publieke sector.

Als Bid Manager maak je onderdeel uit van het Europese Bid Management team. Je rapporteert rechtstreeks aan het Head of Bid Management Europe en werkt daarnaast nauw samen met de Managing Director Benelux, die gevestigd is in Nederland.

Het Europese Bid Management…