Sales Manager UPS

Hybride | Landelijke functie | ~75% reizen binnen Nederland

Over de organisatie
Onze opdrachtgever is een toonaangevend Europees familiebedrijf dat zich richt op kritische stroom- en energieoplossingen. Met een sterke focus op innovatie, service en duurzaamheid ondersteunt de organisatie klanten bij het waarborgen van bedrijfscontinuïteit, digitalisering en de energietransitie. De producten en diensten zijn onmisbaar voor bedrijven die geen uitval kunnen permitteren.

De functie
Als Sales Manager Critical Power ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële strategie en prestaties binnen het segment kritische stroomoplossingen (UPS, STS en serviceoplossingen) in Nederland. Je combineert strategisch leiderschap met persoonlijke commerciële verantwoordelijkheid voor een selectie van strategische key accounts. Daarnaast geef je leiding aan een klein, gespecialiseerd salesteam.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director en werkt nauw samen met internationale teams op het gebied van PSM Sales, Expert Services, Energy Storage en Marketing.

Verantwoordelijkheden
Commercieel & strategisch

Ontwikkelen en uitvoeren van de Nederlandse strategie voor UPS, STS en serviceoplossingen

Realiseren van omzet- en margedoelstellingen

Positioneren van de organisatie als strategische partner voor mission‑critical stroomoplossingen

Monitoren van marktontwikkelingen, technologietrends en het concurrentielandschap

Persoonlijke commerciële verantwoordelijkheid

Beheren en ontwikkelen van een selectie strategische key accounts op management- en directieniveau

Opstellen en uitvoeren van accountplannen gericht op groei en cross‑en upselling

Bewaken van langetermijnrelaties, contractposities en klanttevredenheid

Optreden als commercieel lead bij complexe tenders en grootschalige projecten

Leidinggeven & teambegeleiding

Aansturen, coachen en ontwikkelen van het Critical Power sales‑ en after‑salesteam (5 FTE)

Definiëren van individuele doelstellingen en KPI’s

Uitvoeren van performance‑ en ontwikkelingsgesprekken

Opbouwen van een professioneel, resultaatgericht en gemotiveerd team

Eindverantwoordelijk voor de commerciële verkoop van after‑salesdiensten (onderhoudscontracten, upgrades, lifecycle services)

Structureel verhogen van service‑ en contractgebaseerde omzet

Nauwe samenwerking met de serviceorganisatie om commerciële kansen te maximaliseren

Ontwikkelen en beheren van een gespecialiseerd partner‑ en VAR/VAD‑netwerk voor UPS en services

Verantwoordelijk voor kanalenstrategie, prijsrichtlijnen en partnerontwikkeling

Eigenaarschap over channel targets en gezamenlijke businessplannen

Consolidatie van maandelijkse forecasts en managementrapportages

Actieve bijdrage aan productlanceringen, prijsbeleid en marketinginitiatieven

Vereisten en kwalificaties

HBO- of WO‑opleiding, bij voorkeur in de richting Elektrotechniek of Elektronisch Engineering

Minimaal 5 jaar commerciële managementervaring binnen Critical Power / UPS

Aantoonbare ervaring in de verkoop van UPS‑, STS‑ en serviceoplossingen

Ervaring in key accountmanagement en strategische klantontwikkeling

Bekend met zowel projectverkoop als channelgedreven business

Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal

Bereid om circa 75% van de tijd te reizen binnen Nederland

Wat wordt aangeboden

Een uitdagende, zelfstandige commerciële leiderschapsrol binnen een stabiel en groeiend familiebedrijf

Directe impact op strategie en resultaten van de Nederlandse markt

Werken met kwalitatief hoogwaardige en innovatieve producten en diensten

Hybride werkomgeving met veel autonomie

Marktconform salaris, bonusregeling en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden

#J-18808-Ljbffr