Senior Accountmanager Horeca Regio

Position: SENIOR ACCOUNTMANAGER HORECA REGIO
Je bent een commerciële professional die energie krijgt van klantcontact, onderhandelingen en het opbouwen van sterke klantrelaties. Je denkt strategisch, schakelt snel en haalt je motivatie uit het behalen van concrete commerciële resultaten. Voor jou draait sales niet alleen om transacties, maar juist om duurzame samenwerkingen, omzetgroei en het creëren van waarde voor klanten. Je zoekt een commerciële functie waarin je ondernemerschap, relatiebeheer, acquisitie en groei combineert — én waarin je niet alleen verantwoordelijk bent voor je eigen klanten, maar actief meebouwt aan iets groters.

Over de functie – Senior Accountmanager Horeca
Als Senior Accountmanager Horeca werk je binnen de grootstedelijke Ho Re Ca -markt. Je bent een cruciale commerciële schakel in het uitbreiden en versterken van het Makro-klantenportfolio. Je beweegt je actief binnen grotere horecaclusters en strategische accounts, bouwt langdurige relaties op, verdiept en benut ze om duurzame omzetgroei te realiseren. Het grootste deel van je focus ligt op het uitbreiden van het klantenbestand gecombineerd met het aantrekken van nieuwe high‑value klanten in een concurrerende markt.

Je werkt in een resultaatgerichte, KPI‑gedreven omgeving waar ondernemerschap, strategie en commerciële groei centraal staan.

Jouw rol in strategische horeca sales

Beheer en groei je een portfolio van high‑volume horeca accounts

Beoefen je acquisitie van grotere Ho Re Ca  klanten zoals ketens en multi‑location bedrijven

Fungeer je als strategisch sparringpartner voor horecaondernemers

Vertaal je marktontwikkelingen naar commerciële kansen en voorstellen

Coach en begeleid je (in sommige gevallen) een junior accountmanager in hun ontwikkeling

Lever je input voor de commerciële strategie van jouw regio of vestiging

Jouw impact in de markt
Je neemt eigenaarschap over jouw gebied en bent verantwoordelijk voor groei, marge en klantontwikkeling binnen een competitieve horeca‑omgeving. Je bent niet alleen accountmanager, maar ook:

Strategisch adviseur voor horecaondernemers

Interne verbinder tussen klant en Makro‑organisatie

Aanjager van commerciële groei binnen foodservice

Mentor voor startende salescollega’s

Bouw je aan duurzame samenwerkingen waarin klantwaarde en winstgevende groei centraal staan

Wat ga je concretely doen

Uitbouwen van bestaande accounts binnen Ho Re Ca

Werven van grotere klanten met hoge bestedingen en meerdere locaties

Adviseren over conceptontwikkeling, schaalvoordelen en efficiëntie

Signaleren en benutten van markt‑ en groeikansen

Onderhandelen over strategische contracten en commerciële voorwaarden

Begeleiden van collega’s in hun commerciële ontwikkeling

Jouw succes als senior accountmanager horeca
Je werkt met een klantenportfolio van circa 70–100 focusklanten.

Succes wordt bepaald door:

Groei van bestaande accounts (wallet share)

Acquisitie van nieuwe strategische klanten

Klantbehoud en lange termijn partnerships

Omzet‑ en margegroei binnen jouw regio

Coaching en ontwikkeling van startende collega’s

Functie‑eisen
Je voldoet aan het volgende profiel:

5+ jaar in sales of commerciële functies, waaronder minimaal 2 jaar in de foodservice en minimaal 2 jaar in Ho Re Ca  als chef of in een supervisiefunctie

HBO‑diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality‑gerelateerd

Heeft een sterk Ho Re Ca ‑netwerk in regio Utrecht (must have)

Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels

Woonachtig in sales‑regio

Voor wie werk je

Groeiende horecaondernemers

Multi‑location restaurantketens

High‑volume foodservice klanten

Makro Nederland is een werkgever die gelijke kansen biedt. We verwelkomen sollicitaties van iedereen die aan alle bovenstaande criteria voldoet.

Wat bieden wij jou

Aantrekkelijk salaris + bonusregeling

Branded leaseauto

Collectieve VGZ zorgverzekering met korting

Pensioenregeling via Be Frank

Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar

10% personeelskorting in Makro‑vestigingen

Good Habitz e‑learning + interne trainingen

Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden

Samen maken we Makro
Bij Makro werk je niet alleen voor de organisatie, maar vooral samen met elkaar. We geloven in korte lijnen, ondernemerschap en een werkomgeving waarin iedereen bijdraagt aan commercieel succes.

Solliciteren
Klaar om impact te maken als Senior Accountmanager Horeca bij Makro? Solliciteer vandaag nog via de Makro vacature site met cv en een korte motivatie.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure.

#J-18808-Ljbffr