Senior Accountmanager Horeca Regio

Position: SENIOR ACCOUNTMANAGER HORECA REGIO
SAMEN MAKEN WE MAKRO
Bij Makro geloven we in: “SAMEN MAKEN WE MAKRO.” Dat is niet zomaar een slogan. Het is hoe we elke dag samenwerken met collega’s en voor onze klanten.

Over de functie – Senior Accountmanager Horeca
Als  Senior Accountmanager Horeca  werk je binnen de grootstedelijke Ho Re Ca -markt. Je bent een cruciale commerciële schakel in het uitbreiden en versterken van het Makro‑klantenportfolio. Je beweegt je actief binnen grotere horecaclusters en strategische accounts, waar je langdurige relaties opbouwt, verdiept en benut om duurzame omzetgroei te realiseren. Je werkt in een resultaatgerichte, KPI‑gedreven omgeving waar ondernemerschap, strategie en commerciële groei centraal staan.

Jouw rol in strategische horeca sales

Beheer en groei je een portfolio van high‑volume horeca accounts

Acquireer je grotere Ho Re Ca  klanten zoals ketens en multi‑location bedrijven

Fungeer je als strategisch sparringpartner voor horecaondernemers

Vertaal je marktontwikkelingen naar commerciële kansen en voorstellen

Coach en begeleid je (in sommige gevallen) een junior accountmanager in hun ontwikkeling

Lever je input voor de commerciële strategie van jouw regio of vestiging

Impact in de markt
Je neemt eigenaarschap over jouw gebied en bent verantwoordelijk voor groei, marge en klantontwikkeling binnen een competitieve horecaomgeving. Je bent niet alleen accountmanager, maar ook:

Strategisch adviseur voor horecaondernemers

Interne verbinder tussen klant en Makro organisatie

Aanjager van commerciële groei binnen foodservice

Mentor voor startende salescollega’s

Je bouwt aan duurzame samenwerkingen waarin klantwaarde en winstgevende groei centraal staan

Wat ga je concreet doen

Uitbouwen van bestaande accounts binnen Ho Re Ca

Werven van grotere klanten met hoge bestedingen en meerdere locaties

Adviseren over conceptontwikkeling, schaalvoordelen en efficiëntie

Signaleren en benutten van markt‑ en groeikansen

Onderhandelen over strategische contracten en commerciële voorwaarden

Begeleiden van collega’s in hun commerciële ontwikkeling

Jouw succes als Senior Accountmanager Horeca
Je werkt met een klantenportfolio van circa 70–100 focusklanten. Succes wordt bepaald door:

Groei van bestaande accounts (wallet share)

Acquisitie van nieuwe strategische klanten

Klantbehoud en lange termijn partnerships

Omzet‑ en margegroei binnen jouw regio

Coaching en ontwikkeling van startende collega’s

Functie‑eisen

5+ jaar in sales of commerciële functies, waaronder minimaal 2 jaar in de foodservice, en minimaal 2 jaar in Ho Re Ca  als chef of in een supervisiefunctie

HBO diploma, bij voorkeur commercieel of hospitality‑gerelateerd

Heeft een sterk Ho Re Ca ‑netwerk in regio Utrecht (must have)

Je spreekt en schrijft in Nederlands en Engels

Woonachtig in sales regio

Voor wie werk je?

Groeiende horecaondernemers

Multi‑location restaurantketens

High‑volume foodservice klanten

Makro Nederland is een werkgever die gelijke kansen biedt
We verwelkomen sollicitaties van iedereen die aan alle bovenstaande criteria voldoet.

Wat bieden wij jou?

Aantrekkelijk salaris + bonusregeling (transparant en gebaseerd op ervaring, kennis, vaardigheden en match met de functie)

Branded leaseauto

Collectieve VGZ zorgverzekering met korting

Pensioenregeling via Be Frank

Extra vakantiedagen vanaf 41 jaar

10% personeelskorting in Makro‑vestigingen

Good Habitz e‑learning + interne trainingen

Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en doorgroeimogelijkheden

Solliciteren
Klaar om impact te maken als  Senior Accountmanager Horeca bij Makro ? Solliciteer vandaag nog via de Makro vacature site met cv en een korte motivatie – we zijn benieuwd naar wie je bent en wat jou drijft.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld. Een referentiecheck kan onderdeel zijn van de selectieprocedure.

#J-18808-Ljbffr