Business Development Manager | OTE tot

Position: Business Development Manager | OTE tot €100K
Overview
Je komt te werken bij een gevestigde speler die zich richt op het ontwikkelen van innovatieve softwareoplossingen waarmee organisaties hun operatie slimmer, efficiënter en beter beheersbaar maken. Geen standaardplatform, maar een oplossing die zich continu aanpast aan de uitdagingen van grote, complexe organisaties.

De kracht zit niet alleen in technologie, maar in de aanpak die volledig gericht is op hoe organisaties plannen, sturen en strategische keuzes maken. Juist waar standaardsoftware tekortschiet, maakt deze organisatie het verschil: als inhoudelijke sparringpartner, met korte lijnen, snelle implementaties en specialisten die de sector van binnenuit begrijpen. Met een sterke positie in Nederland en duizenden gebruikers is de basis solide: een bewezen product, sterke reputatie en duidelijke toegevoegde waarde.

Na jaren van focus op product en inhoud, breekt nu de fase aan waarin commerciële groei en marktuitbreiding leidend worden. Met een duidelijke go-to-market, flinke groeiambities en uitbreiding naar nieuwe segmenten ligt de nadruk op het vergroten van impact bij bestaande klanten én het openen van nieuwe markten. Dit alles in een nuchtere, ondernemende en sterk inhoudelijke cultuur, met veel ruimte voor initiatief, verantwoordelijkheid en sichtbare impact.

Er zijn sterke accounts, een bewezen propositie en de eerste stappen richting groei zijn gezet. Tegelijkertijd ligt er nog geen vaste structuur voor hoe deze volgende fase wordt ingevuld. Daar ligt jouw rol. Jij focust je op het verder uitbouwen van strategische accounts én het openen van nieuwe markten. Markten met vergelijkbare complexiteit, maar zonder duidelijke voorkeurspositie.

Binnen klantorganisaties schakel je moeiteloos op verschillende niveaus; van operatie en HR tot directie en IT, en weet uiteenlopende belangen samen te brengen in één overtuigend verhaal. De trajecten waar je in zit zijn complex en kennen meerdere stakeholders, waarbij timing, vertrouwen en overtuigingskracht bepalend zijn voor succes.

Dit is geen rol waarin je een product komt pitchen. Je voert het gesprek over impact, over keuzes en hoe organisaties slimmer kunnen opereren. Dat betekent dat je:

de verdieping opzoekt

vragen stelt die anderen niet stellen

en klanten durft uit te dagen, zonder de relatie te verliezen

Je werkt samen met inhoudelijke specialisten en customer success, maar jij bent eigenaar van het commerciële proces. Van eerste gesprek tot closing en verdere uitbouw. Dit is geen rol waarin alles al vastligt. De basis is sterk, de markt ligt open en de propositie staat. De vraag is wie het eigenaarschap pakt en dit commercieel echt gaat neerzetten.

Responsibilities

Minimaal 3 jaar ervaring in complexe B2B salestrajecten (bij voorkeur enterprise/ SaaS-omgeving)

Je bent sterk in consultative en value-based selling

Je schakelt moeiteloos op verschillende niveaus, van operatie tot directie

Ondernemend, zelfstandig en neemt eigenaarschap over je resultaten

Woonachtig centraal in Nederland

Benefits

Vast salaris tot circa €7.000 (afhankelijk van ervaring)

Aantrekkelijke bonusregeling

Auto, telefoon, laptop van de zaak

Thuiswerkplekvergoeding

Pensioenregeling

Een rol met veel vrijheid, waarin je bouwt én impact maakt, niet alleen uitvoert

#J-18808-Ljbffr