AI-First Solution Sales

adesso is een toonaangevende Europese IT-dienstverlener die organisaties helpt om technologie om te zetten in concrete businesswaarde. Met meer dan 13.000 collega’s op ruim 60 locaties combineren we de slagkracht en expertise van een internationale organisatie met ondernemerschap en lokale marktkennis.

Ook in Nederland hebben we stevige groeiambities. Daarbij speelt  AI First  een belangrijke rol. We geloven dat AI niet simpelweg een nieuwe technologie is, maar fundamenteel verandert hoe organisaties werken, beslissingen nemen, klantinteracties vormgeven en digitale oplossingen ontwikkelen.

Daarom zoeken we iemand die samen met ons de volgende groeifase wil vormgeven.

Heb jij een sterke commerciële drive, een relevant netwerk in de Nederlandse markt en krijg je energie van het openen van nieuwe deuren? Kun je tegelijkertijd op strategisch niveau met klanten praten over AI, data, cloud en digitale transformatie?

Dan zoeken we jou als AI-First Solution Sales voor adesso Nederland.

Jouw rol
Als AI-First Solution Sales ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business en het verder uitbouwen van strategische klantrelaties in Nederland.

Je combineert een sterke huntermentaliteit met consultative en value-based selling. Je verkoopt niet simpelweg technologie of capaciteit: je begrijpt de strategische uitdagingen van klanten en vertaalt deze samen met onze experts naar oplossingen die aantoonbare businesswaarde creëren.

Je beweegt je gemakkelijk tussen business en technologie en bent gesprekspartner voor zowel IT- als businessbeslissers.

Wat ga je doen?

Je identificeert en ontwikkelt nieuwe business opportunities binnen de Nederlandse markt en bouwt deze uit tot duurzame klantrelaties.

Je begeleidt klanten bij het ontdekken en realiseren van kansen rondom  AI-transformatie en AI First .

Je opent deuren bij nieuwe organisaties en stakeholders en bouwt actief aan een relevant netwerk van beslissers.

Je voert strategische gesprekken over businessuitdagingen en vertaalt deze naar concrete technologische kansen.

Je werkt nauw samen met onze consultants, architecten, engineers en internationale experts om  onderscheidende, waarde-gedreven oplossingen en proposities  te ontwikkelen.

Je bouwt businesscases en proposities die zowel commercieel aantrekkelijk als technisch geloofwaardig zijn.

Je bent verantwoordelijk voor het commerciële proces van eerste contact en opportunity development tot proposal, onderhandeling en closing.

Je vertegenwoordigt adesso Nederland in de markt tijdens klantbijeenkomsten, roundtables, events en andere relevante netwerkactiviteiten.

Je ontwikkelt een sterk intern netwerk binnen de adesso Group en brengt expertise uit verschillende landen, industrieën en technology practices samen voor Nederlandse klanten.

Je draagt actief bij aan onze commerciële strategie en helpt bepalen in welke klanten, sectoren en proposities we investeren.

Onze AI-First proposities
Je verkoopt vanuit de volledige kracht van adesso, waarbij  AI First  de verbindende factor vormt. Denk onder andere aan:

Agentic AI & AI Solutions

Agentic AI

AI Hub

Custom AI solutions

AI-enabled software engineering

AI agents en intelligent automation

adesso AI-oplossingen en accelerators

Data & AI

Microsoft Fabric

Databricks

Data platforms & analytics

Data governance

AI-ready data foundations

Agentic development

Microsoft Business Solutions

Microsoft Dynamics 365

Finance & Supply Chain

Business Central

Sales, Marketing & Customer Service

Field Service

Power Platform

Microsoft Copilot

Digital Experience & Software Engineering

UX/UI & Digital Experience

Custom Software Development

Cloud

Modern Application Development

AI-enabled software engineering

Daarbij kijk je nadrukkelijk over afzonderlijke technologieën heen. Het doel is niet om één product te verkopen, maar om de juiste combinatie van business consulting, AI, data, software en cloud in te zetten voor het vraagstuk van de klant.

Je bent commercieel gedreven, ondernemend en nieuwsgierig naar technologie. Je begrijpt dat complexe IT- en AI-trajecten beginnen met goed luisteren en de juiste vragen stellen.

Daarnaast:

Heb je circa 8+ jaar relevante ervaring binnen IT-consultancy, technology sales of solution…