Business Unit Manager – Techniek, Sales & Leiderschap

Dit ga je doen

Ben jij een technisch sterke professional met commerciële drive én leiderschapskwaliteiten?

Wil jij verantwoordelijkheid nemen voor een zelfstandige business unit en je voor de lange termijn verbinden aan een technische organisatie? Dan is dit een mooie kans om een sleutelpositie binnen een Benelux-organisatie in te vullen.

De functie
Voor onze opdrachtgever, een Benelux verkoopkantoor actief in de pompenwereld, zijn wij op zoek naar een gedreven Business Unit Manager. Een veelzijdige functie waarin techniek, sales en leidinggeven samenkomen. De huidige Business Unit Manager gaat met pensioen waardoor deze veelzijdige vacature vrijkomt, waarbij je de verantwoordelijkheid voor de Benelux-organisatie op je neemt en deze verder uitbouwt.

In deze rol ligt een belangrijk deel van de werkzaamheden op het snijvlak van werktuigbouwkunde (WTB) en Sales Engineering. Je bent niet alleen verantwoordelijk voor commerciële resultaten, maar moet ook in staat zijn om technische vraagstukken van klanten goed te doorgronden, oplossingen te bespreken en technische mogelijkheden te vertalen naar commerciële kansen. De functie vraagt daarmee om iemand die zich prettig voelt in de driehoek:

Techniek Sales Leiderschap
Ongeveer 50% van de werkzaamheden heeft een technisch-commercieel karakter, vergelijkbaar met dat van een Sales Engineer. Je bent gesprekspartner voor klanten en relaties, begrijpt hun technische uitdagingen en weet deze te vertalen naar passende oplossingen. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor de commerciële koers en resultaten van de business unit. Je onderhoudt bestaande klantrelaties, ontwikkelt nieuwe business en ziet kansen in de markt.

Als leidinggevende geef je richting aan het Benelux-verkoopkantoor, dat momenteel uit vier medewerkers bestaat. Je coacht en ondersteunt het team, bewaakt de voortgang en zorgt voor een professionele en ondernemende werkwijze.

In deze veelzijdige positie houd je je onder andere bezig met:

• Het ontwikkelen en realiseren van de commerciële strategie voor de Benelux;
• Het onderhouden en verder uitbouwen van langdurige klantrelaties;
• Het identificeren en benutten van nieuwe commerciële kansen;
• Het voeren van technische en commerciële gesprekken met klanten;
• Het analyseren van klantvraagstukken en vertalen hiervan naar technische oplossingen;
• Het ondersteunen van klanten en het salesteam bij complexe WTB-gerelateerde vraagstukken;
• Het begeleiden van offertes, projecten en commerciële trajecten;
• Het aansturen, coachen en ontwikkelen van het Benelux-team;
• Het bewaken van omzet, marges en commerciële doelstellingen;
• Het vertegenwoordigen van de organisatie richting klanten, partners en andere stakeholders;
• Het onderhouden van nauwe contacten met de internationale moederorganisatie dat gevestigd is in Italie.

Een investering voor de lange termijn

Deze functie vraagt nadrukkelijk om commitment en een  producten, toepassingen en technische mogelijkheden van de organisatie zijn specialistisch. Het duurt naar verwachting circa vijf jaar om de volledige productkennis en inhoudelijke expertise op te bouwen. Daarom zoeken we nadrukkelijk geen kandidaat die op korte termijn alle kennis al moet beheersen, maar iemand die de ambitie en het vermogen heeft om zich hierin diepgaand te ontwikkelen.

Je krijgt de ruimte om de organisatie, producten, klanten en markt écht te leren kennen. Daar staat tegenover dat we verwachten dat je bewust kiest voor een langdurige samenwerking en bereid bent om hierin tijd en energie te investeren.

** De organisatie

Het Benelux-verkoopkantoor bestaat uit een compact team van vier medewerkers. De organisatie maakt onderdeel uit van een internationale moederorganisatie met in totaal circa 475 medewerkers, die buiten de Benelux is gevestigd.

Wij zoeken een kandidaat die techniek en commercie moeiteloos met elkaar kan verbinden en die zich voor langere tijd aan de organisatie wil verbinden.

• Een technische opleiding op HBO- of WO-niveau, in de richting Werktuigbouwkunde of een vergelijkbare technische discipline;
• Relevante ervaring binnen een technische B2B-omgeving;
• Ervaring in een commerciële…