Chargé·e de comptes principaux - YVR; Ventes hybrides-FR Job Vancouver area,BC Canada,Sales

Position: Chargé·e de comptes principaux - YVR (Ventes hybrides)-FR

QUI SOMMES-NOUS? Vacances Air Canada a pour mission de faire voyager les rêves. C’est pourquoi nous offrons des forfaits vacances, des circuits, des croisières et plus encore, adaptés aux besoins individuels de chacun. Nous aimons dire que nous avons des vacances pour chaque voyageur, car c’est le cas! Si vous êtes une personne passionnée par l’exploration du monde et que vous aimeriez partager cet enthousiasme avec notre clientèle, nous serions ravis de vous accueillir au sein de notre équipe.

Depuis plus de 50 ans, Vacances Air Canada facilite les voyages, alors joignez‑vous à nous pour aider les Canadien
· nes à créer des souvenirs inoubliables, peu importe leur destination!

TITRE DE L'EMPLOI :

Chargé
· e de comptes principaux - YVR (Ventes hybrides)

STATUT DE L'EMPLOI :

Permanent – Temps plein

DÉPARTEMENT:

Ventes

LIEU DE TRAVAIL :

Colombie-Britannique

CE QUE VOUS FEREZ

Le ou la chargé
· e de comptes principaux est responsable de stimuler la croissance des revenus dans un territoire désigné en gérant et en développant les relations avec les principaux partenaires d’agences de voyages. Ce rôle combine des stratégies d’engagement en personne et virtuelles, en adaptant la fréquence et le format des interactions selon le niveau du compte, sa performance et les occasions d’affaires.

Le ou la candidat
· e retenu
· e est une personne professionnelle des ventes stratégiques qui met à profit son intelligence du marché, son expertise produit et des analyses fondées sur les données afin d’obtenir des résultats commerciaux mesurables tout en renforçant la fidélité envers la marque.

Principales Responsabilités

Gérer un portefeuille de comptes clés d’agences de voyages et de partenaires commerciaux, en assurant un modèle de couverture hybride comprenant des interactions en personne ainsi qu’un portefeuille défini de comptes gérés virtuellement, avec pour objectif de maximiser les revenus et de renforcer les partenariats à long terme.
Établir et maintenir des relations solides et durables avec les propriétaires d’agences, les gestionnaires et les conseillers les plus performants grâce à un modèle d’engagement hybride.
Agir comme principal point de contact pour les comptes assignés, en offrant un soutien proactif, des conseils stratégiques et des analyses pertinentes.
Effectuer des revues d’affaires régulières afin d’évaluer la performance, de cerner les occasions et de définir des plans de croissance concrets.
Générer des revenus additionnels grâce à des stratégies de vente adaptées, des promotions ciblées et des plans d’affaires propres à chaque compte.
Définir de nouvelles occasions de revenus au sein des comptes existants et prospecter activement de nouveaux partenaires à fort potentiel.
Collaborer de façon transversale avec les équipes des ventes, du marketing et des produits afin d’aligner les initiatives sur les besoins des comptes et la demande du marché.
Collaborer et mettre en œuvre le plan d’affaires commercial du territoire en partenariat avec la directrice générale des ventes.
Développer une connaissance approfondie de l’ensemble du portefeuille de produits, incluant les forfaits soleil, l’Europe, les croisières, les ePackages, la location de voitures, les circuits et les groupes.
Positionner efficacement les produits en mettant en valeur leurs principaux différenciateurs et avantages concurrentiels auprès des partenaires.
Se tenir informé des tendances de l’industrie, des conditions du marché et des activités de la concurrence afin de maintenir une forte présence sur le marché.
Animer des formations, webinaires et présentations engageants, en personne et virtuels, afin d’informer les partenaires sur les produits, destinations et promotions.
Soutenir les lancements de produits, les campagnes et les initiatives saisonnières par des actions ciblées auprès des comptes.
Contribuer aux efforts de marketing, notamment à la…