Pre Sales Consultant Business

Als Pre Sales Consultant binnen het Business Applications-team van HSO ben jij de verbindende schakel tussen business, Microsoft Dynamics 365 en sales.

Je helpt klanten en prospects om complexe bedrijfsvraagstukken te vertalen naar concrete, toekomstbestendige Microsoft-oplossingen. Daarbij kijk je verder dan de functionaliteit van het systeem: je begrijpt bedrijfsprocessen, stelt de juiste vragen en weet helder uit te leggen hoe technologie organisaties kan helpen om efficiënter en slimmer te werken.

Binnen deze rol is kennis en ervaring met Supply Chain Management essentieel. Je begrijpt de uitdagingen en processen binnen Supply Chain en kunt deze vertalen naar passende oplossingen binnen Microsoft Dynamics 365. Kennis en ervaring binnen Finance is daarbij een sterke aanvulling.

Je werkt nauw samen met Sales, Business Consultants, Solution Architects en andere Microsoft-specialisten. Vanuit jouw inhoudelijke expertise draag je bij aan het kwalificeren van leads, het ontwikkelen van oplossingen en het winnen van nieuwe klanten. Samen met Sales ben je verantwoordelijk voor het succesvol doorlopen van het commerciële traject en het overtuigen van klanten van de voorgestelde oplossing.

Deze rol vraagt om een combinatie van inhoudelijke kennis, aantoonbare Supply Chain-ervaring, sterke communicatieve en didactische vaardigheden, commercieel inzicht en het vermogen om snel en zelfstandig door het systeem te bewegen. Je bent in staat om een klantvraag te doorgronden, mee te denken over bedrijfsprocessen en dit vervolgens te vertalen naar een overtuigende oplossing en demonstratie.

Je hoeft niet op ieder onderdeel van Dynamics 365 expert te zijn. Wel verwachten we dat je de breedte van het platform begrijpt en zelfstandig delen van de oplossing kunt demonstreren. Je hebt daarbij een stevige inhoudelijke basis in Supply Chain Management en kunt vanuit deze expertise verschillende scenario's met klanten bespreken en demonstreren.

• Adviseren van klanten en prospects over bedrijfsprocessen, ERP-strategieën en procesoptimalisatie vanuit het Microsoft-platform;
  Analyseren en kwalificeren van klantvragen en deze vertalen naar passende Dynamics 365-oplossingen;
• Vanuit jouw Supply Chain-ervaring klanten adviseren over processen zoals planning, inkoop, voorraad, logistiek en operations;
• Samen met Sales bepalen welke klantvragen kansrijk zijn en bijdragen aan het succesvol binnenhalen van nieuwe klanten;
• Ontwerpen en uitwerken van solution designs, scenario's en voorstellen;
• Voorbereiden en geven van overtuigende demonstraties van Dynamics 365, met nadruk op Supply Chain-gerelateerde processen;
• Verzorgen van workshops en interactieve sessies met verschillende stakeholders;
• Complexe ERP-functionaliteit vertalen naar begrijpelijke en herkenbare businessscenario's;
• Samenwerken met Business Consultants, Solution Architects, consultants, Microsoft-specialisten en Sales om tot een passende totaaloplossing te komen;
  Opstellen en inhoudelijk onderbouwen van offertes, RFP's en solution proposals;
• Signaleren van aanvullende kansen binnen Dynamics 365 en het bredere Microsoft-platform;
• Vanuit een brede Microsoft/BPC-invalshoek meedenken over de beste oplossing voor de klant;
• Optreden als inhoudelijke gesprekspartner en trusted advisor voor klanten gedurende het commerciële traject.

• Voor deze rol zoeken we een ervaren professional die business, technologie en commercie met elkaar weet te verbinden.
• Minimaal 4 jaar relevante werkervaring in een technische, functionele, consultancy- of business consultant-rol;
• Aantoonbare ervaring met Microsoft Dynamics 365 of vergelijkbare ERP-oplossingen;
• Aantoonbare en relevante ervaring met Supply Chain Management is een must;
• Je hebt een goed begrip…