PRESALES Manager

Position: | PRESALES Manager | 63199 |
JX Executive , divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e  Top Management  in ambito  STEM . Operiamo nei contesti in cui competenze  tecnico-scientifiche , leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.

È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.

Per Global Player ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts:

PRESALES MANAGER - HVAC-R

Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS).
Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali.

PRINCIPALI RESPONSABILITA'

Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita
Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte
Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D
Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team
Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici
Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati
Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva
Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto

HARD SKILLS

Solido background tecnico in  trasferimento di calore (1 e 2 fasi)
Esperienza nelle applicazioni  HVAC&R (riscaldamento e raffreddamento) , in particolare in ambito commerciale
Esperienza in ruoli di  pre-sales, application engineering o technical sales
Capacità di valutare la  fattibilità tecnica  di progetti complessi
Conoscenza dei processi di  sviluppo prodotto  e interazione con R&D
Competenze in  analisi competitiva e benchmarking tecnologico
Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business
Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile)

SOFT SKILLS

Leadership pragmatica e autorevole : capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati
Approccio hands-on : coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico
Forte orientamento al cliente ( customer-centric mindset )
Leadership  e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni
Capacità di lavorare in contesti  internazionali e cross-funzionali
Proattività e orientamento ai risultati
Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni
Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo
Problem solving strutturato : analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative
Decision making : rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza
Orientamento al risultato : focus su delivery, qualità e miglioramento continuo
Comunicazione trasversale : capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali
Change & innovation mindset : attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi
Organizzazione e prioritizzazione : gestione simultanea di più progetti e risorse
Team building & development : capacità di sviluppare competenze e motivazione all’interno del team

LOCATION

Sede:

presso il Plant+R&D Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale"
Distretto Industriale HVAC fra  VERONA  e  VICENZA , agevolmente raggiungibile

COSA OFFRIAMO

LIVELLO : QUADRO del CCNL METALMECCANICO
RETRIBUZIONE : range di RAL  65-75K€  + MBO  10%  + cell

Etjca Group S.p.A.  è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del

D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei

D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy (Reg. xpavfwm UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito servizio è gratuito.