Sales Executive​/Senior Sales Executive

About Us

Dyson is a global technology company with engineering, research, development, manufacturing and testing operations in Singapore, the UK, Malaysia, Mexico, China and the Philippines. Having started in a coach house in the UK, Dyson has consistently grown since it was established in 1993. Today, it has a global headquarters in Singapore and a technology campus in the UK spanning over 700 acres in Malmesbury and Hullavington.

Dyson remains family-owned and employs 14,000 people globally including a 6,500 strong engineering team. It sells products in 85 markets in over 425 Dyson direct retail stores around the world, including a Dyson Virtual Reality Demo Store.

(1) Key Account Executive/Senior Key Account Executive
,として、国内小売本部の営業を担っていただきます。

我々ダイソンと小売本部との友好的な商業取引に導く、ダイソンの発展と成長に欠かせないポジションです。

Main Responsibilities

売上目標の達成

• ダイソンと小売本部との年間戦略・目標にそった商談の実施
• 販促計画のすべてついて定期的に合意、更新し管理する
• 売上予測と販促活動に沿って利益予算を補助管理する
• 市場分析、販促、季節性、流通の変更、新製品、他社情報などを把握し、正確な 12 ヶ月業績予測を補助する
• 小売本部の要望を正確に理解し小売法人の収益性を把握する

店舗及びWebにおいて売上を最大化する

• 商談で決定された業務内容を現場（店舗及び Web ）において実行する。
• 店舗にて高品質な営業活動が行えるよう、鮮度が高く正確な情報を定期的に本部担当、店舗担当間で共有する。
• 社内管理データを定期的に用い、店頭で施策が確実に行われるようにする
• 新製品の早期導入の為、確実な商談を実施する
• 本部担当・店舗担当間でと連携し月次の施策を立案・補助し現場にて対応する
• 顧客 Web サイトの運用に関与し正確な情報発信を心がける

説得力のあるプレゼンテーションを小売法人に行う

• 顧客ニーズにあった「顧客を勝ち取れる提案」を実施する
• 小売法人の商品部との商談を定期的に行う
• 顧客と合意された計画を社内各部署と連携し、強い意志で最後までやりとげる。

(2) B2B（Professional） Sales Executive/Senior B2B（Professional） Sales Executive
,として、国内業務用 / プロフェッショナル（ホテル、レストラン、オフィス、商業施設、工場など）営業を担っていただきます。

我々ダイソンと業務 / プロフェッショナルユーザーの友好的な商業取引に導く、ダイソンの発展と成長に欠かせないポジションです。

Main Responsibilities

売上目標の達成

• ダイソンと新規・既存業務用 / プロフェッシナルエンドユーザー及び中間卸との目標にそった商談の実施
• 販促計画のすべてついて定期的に合意、更新し管理する
• 売上予測と販促活動に沿って利益予算を補助管理する
• 市場分析、販促、季節性、流通の変更、新製品、他社情報などを把握し、正確な 12 ヶ月業績予測を補助する
• 業務用 / プロフェッショナルユーザー及び中間卸の要望を正確に理解し顧客の収益性を把握する

説得力のあるプレゼンテーションを業務用 / プロフェッショナルエンドユーザー及び中間卸に行う

• 顧客ニーズにあった「顧客を勝ち取れる提案」を実施する
• 継続的な新規開拓 / 既存顧客との定期商談を行う
• 顧客と合意された計画を社内各部署と連携し、強い意志で最後までやりとげる。

経験

• 小売業本部担当営業（①キーアカウントエグゼクティブ/シニアキーアカウントエクゼクティブ）、業務用/プロフェッシナル営業（②B2Bセールスエクゼクティブ/シニアエグゼクティブ）３年以上

• 予算作成管理…