PRESALES Manager

JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.
Per Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts:
PRESALES MANAGER - HVAC-R

Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS).
Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali.

PRINCIPALI RESPONSABILITA'

Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita
Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte
Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D
Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team
Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici
Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati
Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva
Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto

HARD SKILLS

Solido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi)
Esperienza nelle applicazioni HVAC&R (riscaldamento e raffreddamento), in particolare in ambito commerciale
Esperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical sales
Capacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessi
Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&D
Competenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologico
Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business
Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile)

SOFT SKILLS

Leadership pragmatica e autorevole: capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati
Approccio hands-on: coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico
Forte orientamento al cliente (customer-centric mindset)
Leadership e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni
Capacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionali
Proattività e orientamento ai risultati
Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni
Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo
Problem solving strutturato: analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative
Decision making: rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza
Orientamento al risultato: focus su delivery, qualità e miglioramento continuo
Comunicazione trasversale: capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali
Change & innovation mindset: attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi
Organizzazione e prioritizzazione: gestione simultanea di più progetti e risorse
Team building & development: capacità di sviluppare competenze e motivazione all’interno del team

LOCATION
Sede:

presso il Plant+R&D Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale"
Distretto Industriale HVAC fra VERONA e VICENZA, agevolmente raggiungibile

COSA OFFRIAMO

LIVELLO: QUADRO del CCNL METALMECCANICO
RETRIBUZIONE: range di RAL 65-75K€ + MBO 10% + cell

JX-Executive Srl è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. .REG.DD.343 del 03/07/2026).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del

D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei

D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy, clicca qui (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito (Use the "Apply for this Job" box below)..it
Il servizio è gratuito
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