Head of Sales Womenswear

About Cruna
Cruna è un brand italiano di abbigliamento premium Made in Italy, nato a Vicenza e oggi in una fase di crescita e sviluppo internazionale.
Dopo aver costruito una presenza consolidata nel menswear, Cruna sta accelerando lo sviluppo della collezione Donna, con l’ambizione di costruire un progetto riconoscibile, contemporaneo e internazionale, coerente con il DNA del brand e con il nostro modo di interpretare l’eleganza italiana.
Per accompagnare questa nuova fase stiamo cercando un/una Head of Sales Womenswear che assuma la responsabilità dello sviluppo commerciale della linea Donna e ne costruisca progressivamente distribuzione, key account e rete vendita.
Cerchiamo una persona con esperienza, relazioni e forte spirito imprenditoriale, interessata non semplicemente a gestire un business già esistente, ma a contribuire alla costruzione di una nuova area strategica per Cruna.

Il Ruolo
L’Head of Sales Womenswear avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale della collezione Donna in Italia e sui mercati internazionali.
La persona lavorerà a stretto contatto con CEO, Direzione Commerciale, Product, Merchandising e Marketing, contribuendo anche alla definizione della strategia distributiva e al posizionamento commerciale della collezione.
L’obiettivo sarà costruire nel tempo un network di clienti e partner coerente con il posizionamento di Cruna, sviluppando il business in modo selettivo, sostenibile e orientato alla qualità della distribuzione.

Principali responsabilità

· definizione e implementazione della strategia commerciale della collezione Cruna Woman;

· sviluppo del fatturato e della distribuzione in Italia e sui principali mercati internazionali;

· acquisizione di nuovi clienti wholesale coerenti con il posizionamento del brand;

· sviluppo e gestione dei principali Key Account, department store, chains e independents;

· costruzione, sviluppo e coordinamento della rete di agenti, showroom e distributori;

· definizione di target, budget e forecast commerciali per area geografica e canale;

· gestione diretta delle campagne vendita;

· presidio dei principali appuntamenti commerciali presso showroom, fiere ed eventi;

· monitoraggio delle performance della rete vendita;

· analisi di sell-in, sell-through, riordini e potenziale dei clienti;

· sviluppo di strategie specifiche per i clienti ad alto potenziale;

· definizione, insieme al management, delle priorità distributive e dei mercati strategici;

· coordinamento con Product e Merchandising per trasferire insight commerciali e feedback dei clienti;

· collaborazione con Marketing e Brand per sostenere lo sviluppo della notorietà e desiderabilità della collezione Donna e del Brand Cruna;

· presidio della qualità della distribuzione e coerenza del network clienti con il posizionamento futuro di Cruna.

Il profilo che cerchiamo
Cerchiamo un professionista con esperienza significativa nel commerciale womenswear premium o luxury e con una conoscenza profonda della distribuzione moda.
Idealmente una persona che abbia già costruito o sviluppato un business Donna e che possieda relazioni solide con buyer, retailer, showroom, agenti e distributori.

Competenze ed esperienza

· almeno 8–12 anni di esperienza commerciale nel settore moda;

· significativa esperienza nel womenswear premium o luxury;

· precedente esperienza come Head of Sales, Sales Director, Commercial Director, International Sales Manager o posizione equivalente;

· conoscenza approfondita del mercato wholesale italiano e internazionale;

· network consolidato di buyer, key account e retailer;

· esperienza nella gestione diretta di department store e clienti strategici;

· capacità di costruire e coordinare reti di agenti e distributori;

· esperienza nella gestione di budget, forecast e target…