Key Account Manager

Functieomschrijving    Vilvorde -  Êtes-vous un négociateur stratégique qui voit plus loin que la simple conclusion d’un accord et qui sait faire passer chaque négociation au niveau supérieur? Quelqu’un qui puise son énergie dans la compréhension des enjeux d’une entreprise et dans la création de relations durables avec ses clients? Quelqu’un qui comprend que la vente va bien au-delà du simple sens du contact?

Alors poursuivez votre lecture, car chez DPG Media, nous recherchons un gagnant capable de faire véritablement la différence pour nos clients.
Vous êtes le trait d’union entre le client et le résultat :
Chez nous, vous ne vendez pas simplement de l’espace publicitaire : vous contribuez à la réussite de vos clients. Vous donnez de la visibilité à leur marque grâce à nos médias de premier plan. Que ce soit par le biais d’une campagne percutante sur VTM, d’une stratégie digitale performante ou d’un mix média puissant de l’ensemble de nos canaux, c’est vous qui tracez la voie vers leur succès.
Mais vous ne le faites pas n’importe comment. Vous agissez en tant que partenaire stratégique auprès de vos annonceurs comme des agences médias : vous écoutez, vous réfléchissez avec eux, vous les challengez, et vous créez un véritable impact. Vous vous distinguez par votre engagement, vos compétences analytiques, votre talent de négociateur et votre capacité à vous positionner comme un véritable partenaire.

C’est ainsi que vous faites la différence au quotidien.
Votre mission en quelques mots :
En tant que Key Account Manager, vous êtes au cœur du succès de votre portefeuille clients (annonceurs et agences médias). Vous concluez des contrats avec les annonceurs et travaillez en étroite collaboration avec eux ainsi qu’avec les agences médias. Vous incarnez le visage commercial de DPG Media et combinez la gestion des relations existantes avec la recherche active de nouvelles opportunités.
Analyser et négocier avec impact et empathie   :
Vous vous plongez dans les chiffres, analysez le business de vos clients et êtes un as de la négociation. Vous connaissez votre valeur et savez ce que nos marques ont à offrir. Vous menez des négociations exigeantes, toujours dans le respect du client, et vous ne craignez pas de défendre votre position afin d’obtenir le meilleur résultat pour les deux parties.

Tisser des relations est une seconde nature pour vous   :
Vous investissez dans des relations solides et durables avec vos clients. Ils vous considèrent comme un partenaire de confiance qui les aide à atteindre leurs objectifs marketing.

Vous excellez dans l’écoute active et le questionnement   :
Vous ne vous arrêtez pas à la première question. Vous faites preuve d’une curiosité sincère à l’égard des motivations et des défis de vos clients, vous explorez leur business en profondeur et posez les bonnes questions. C’est ainsi que vous allez au cœur de leurs besoins.

Le réseautage est une seconde nature pour vous   :
Vous ne vous contentez pas de conclure des contrats : vous construisez des relations durables qui vont bien au-delà de la simple transaction commerciale.

Profiel    Le Key Account Manager que nous recherchons est…
Une personne qui a la vente dans le sang, tout en ayant un réel intérêt pour le marketing et la stratégie. Nous n’avons pas besoin de vous enseigner les bases : nous recherchons quelqu’un capable de faire la différence.
Vous êtes titulaire d’un master et justifiez d’au moins trois ans d’expérience commerciale pertinente dans les secteurs des médias, du retail et/ou des produits de grande consommation (FMCG).

Vous maîtrisez l’art de la vente comme personne et possédez une véritable mentalité de gagnant. Vous débordez d’énergie, d’enthousiasme et d’une force de persuasion communicative qui inspire les autres et les entraîne dans votre sillage.

Vous êtes un négociateur né qui sait adapter son approche en fonction de la situation. Vos compétences analytiques sont excellentes. Vous excellez dans la préparation et les analyses approfondies, ce qui vous permet d’aborder chaque défi commercial avec confiance.

Vous osez challenger vos clients de manière constructive. Vous êtes un partenaire qui cherche à les faire…