Information Management Solutions Account Manager

Gewinne neue Accounts, baue bestehende Partnerschaften aus und verkaufe maßgeschneiderte Softwarelösungen. Dabei betreust du deine Kundensegmente eigenverantwortlich und trägst maßgeblich zu unserem Erfolg bei.

• Akquisition von Neukunden
• Pflege und Ausbau (Weiterentwicklung / Upselling) der bestehenden Kundenbeziehungen
• Strategische Bearbeitung der Fokussegmente
• Aufbauen einer starken Sales Pipeline und Erreichen der definierten Sales Targets

• Beantworten und Erledigen von Interessenten- und Kundenanfragen (z.B. RFP)
• Erarbeiten von Projektspezifikationen, Offerten und Lösungskonzepten in Abstimmung mit den definierten Produkten und Dienstleistungen, unter Einbezug der relevanten Stakeholder innerhalb von Canon
• Nachfassen der Angebote in den akquirierten / zugeteilten und verantwortlichen Projekten
• Begleiten von laufenden Projekten und unterstützen des Professional Service
• Selbstständige Präsentation / Software-Demo der Lösungskonzepte bei bestehenden und potenziellen Kunden
• Erledigen der anfallenden administrativen Aufgaben und Pflege des CRM
• Mithilfe bei der Vorbereitung und Durchführung von Kundenevents und Webinaren
• Begleiten von Workshops mit Kunden für die Konzepterstellung
• Mitarbeit bei Verkaufs- und Marketing-Aktionen
• Aktive Recherche von relevanten Informationen, um sich von der Konkurrenz zu differenzieren und sich im Markt zu positionieren
• Teilnahme an Ausstellungen und Kundenanlässen

• Informatik Ausbildung oder Hochschulabschluss im Bereich IT/Technik
• Mehrjährige Software-Verkaufserfahrung ist unabdingbar mit entsprechendem Leistungsnachweis.
• Fundiertes Wissen und Erfahrung in Information
  - Management (prozessorientierte Applikationen). Idealerweise im ECM / DMS Umfeld.
• Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
• Starkes Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, Beziehungen auf verschiedenen Ebenen aufzubauen und zu pflegen
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken
• Erfahrung in der Kaltakquisition sowie in der strategischen Marktbearbeitung.
• Deutsch Muttersprache, sowie Englisch verhandlungssicher. Französisch Kenntnisse sind ein Plus.