Responsable Commercial Senior; h​/f​/d

Vous ne gagnez pas simplement des prospects – vous développez une nouvelle clientèle durable.
Pour notre croissance dans le domaine fiduciaire, nous recherchons une personnalité commerciale expérimentée et sûre de conclure. Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle New Business : de l'approche ciblée et la qualification à l'analyse des besoins et la négociation des offres, jusqu'à la transmission claire à notre équipe fiduciaire.

Ce poste s'adresse à des responsables commerciaux seniors ambitieux avec une expérience avérée en closing B2B. Vous travaillez de manière autonome, gérez votre pipeline de manière rigoureuse pour le chiffre d'affaires et gagnez des mandats qui correspondent à long terme à notre entreprise.

• Un rôle varié à l'interface du conseil, de la vente, de la fiducie et de la digitalisation
• Un contact direct avec des start-ups passionnantes, des fondateurs et des PME de différents secteurs
• Un environnement de travail dynamique, jeune et orienté croissance à Winterthour
• Des conditions de travail flexibles incluant la possibilité de télétravail, une semaine de 40 heures, 5 semaines de congés (plus jusqu'à 2 semaines de congés achetables)
• Des bureaux modernes avec une technologie actuelle et des outils de travail numériques
• Des conditions d'emploi attractives, un modèle de carrière et de rémunération transparent ainsi que la prise en charge des frais de formation continue (y compris l'abonnement demi-tarif)
• Beaucoup d'autonomie, des processus décisionnels courts et une équipe motivée qui veut vraiment faire bouger les choses ensemble
• Des événements d'équipe réguliers et des soirées de travail

• Vous menez des entretiens de conseil et de vente avec des fondateurs, start-ups et PME et gagnez de manière autonome de nouveaux mandats fiduciaires.
• Vous analysez les besoins des clients et positionnez les solutions Findea adaptées en comptabilité, paie, fiscalité et externalisation administrative.
• Vous expliquez de manière convaincante nos services, abonnements et solutions numériques, élaborez des offres et accompagnez les prospects jusqu'à la conclusion du contrat.
• Vous développez les opportunités de vente de manière ciblée, gérez votre pipeline rigoureusement pour le chiffre d'affaires et consignez toutes les activités de manière fiable dans le CRM.
• Vous veillez à des mandats économiquement adaptés, à la discipline des prix et à des relations clients durables.
• Vous assurez une transmission claire aux équipes fiduciaires, paie, fiscalité et onboarding et intégrez les retours clients dans le développement de nos offres.

• Vous avez de l'expérience en vente, distribution, gestion de comptes ou conseil client
• Vous aimez conseiller les personnes, reconnaître leurs besoins et les convaincre avec des solutions adaptées
• Vous communiquez avec aisance à l'oral et à l'écrit en allemand et disposez d'excellentes connaissances en anglais ; le français et l'italien sont un grand avantage
• Idéalement, vous connaissez la comptabilité, la fiducie, la paie, les logiciels d'entreprise, ERP ou solutions comptables et d'autres outils numériques professionnels
• Vous comprenez le monde des start-ups et des PME – ou souhaitez vous y familiariser rapidement
• Vous êtes à l'aise avec le numérique, expliquez simplement des services complexes et travaillez de manière autonome, structurée et fiable
• Vous convainquez par votre charisme positif, votre initiative personnelle et votre capacité claire à conclure

Une expérience de plusieurs années dans la vente B2B et l'acquisition autonome de nouveaux clients est indispensable. Une formation commerciale ou une formation continue comparable est un avantage.

Démarrage : À convenir
Lieu : Winterthour avec possibilité de télétravail
Temps de travail : 80–100%

Cela vous correspond ? Nous nous réjouissons d'en savoir plus sur vous.

• STARTUPS.CH AG :
  Conseille les entrepreneurs avant, pendant et après la création d'entreprise
• Findea AG :
  Société fiduciaire et de révision innovante spécialisée dans les PME
• NEX-AI.ch — Solutions d'IA pour le marché suisse des PME

Pour plus d'informations sur le groupe Nexus, visitez