Sales & Buying Manager Personal Care

Van het eerste sample tot een getekende inkooporder: als Sales & Buying Manager Personal Care ben jij commercieel eigenaar van je eigen productcategorie. Je vertaalt trends naar een onderscheidend assortiment, bouwt actief aan jouw categorie en onderhoudt sterke relaties met bestaande retailklanten. Tegelijkertijd ben je verantwoordelijk voor de inkoopkant: je managet en selecteert leveranciers wereldwijd, onderhandelt over prijzen, voorwaarden en stuurt op de beste prijs-kwaliteitverhouding voor de klant.

Bij Dayes Europe ben jij de commerciële spil tussen retailers in de non-food sector en onze internationale leveranciers. Van Haar en huidverzorging, beauty accessoires, make-up en gezondsheidsartikelen: jij stuurt de volledige commerciële cyclus aan.

Aan de saleskant ligt de focus op categorieontwikkeling, assortimentsuitbreiding en relatiebeheer met bestaande klanten. Aan de inkoopkant ben je verantwoordelijk voor trendwatching, productselectie, sourcing, onderhandelingen, calculaties en leveranciersmanagement. Je schakelt dagelijks tussen verschillende stakeholders, houdt grip op strakke deadlines en denkt in oplossingen wanneer de druk toeneemt.

Stel je voor: een tafel vol nieuwe samples en concepten. Waar een ander alleen artikelen ziet, zie jij een marktkans, de beste koop voor de klant en het begin van een productlijn/assortiment.

Je schakelt moeiteloos tussen trendanalyse, onderhandelingen met leveranciers/fabrikanten en het sluiten van deals met retailers. Jij bent verantwoordelijk voor de categorie en dat houdt niet op bij een goed idee, daar begint pas de ontwikkeling van het product.

• Categorie-eigenaarschap: je beheert één of meerdere product(sub) categorieën, ontwikkelt de assortimentsstrategie en stuurt op de juiste prijs/kwaliteitverhouding en assortimentsmix.

• Trends vertalen naar producten: je laat je inspireren door social media, beurzen en winkels in binnen- en buitenland, en zet deze inspiratie om in concrete productoffertes waar de klant niet omheen kan.

• Klant- en relatiemanagement: je zet klantwensen om in concrete oplossingen of offertes en fungeert als betrouwbaar aanspreekpunt gedurende het hele verkoopproces, stelt verkoopplannen op en initieert en leidt de verkoopmeetings. Je bent het aanspreekpunt bij vragen en neemt escalaties over zodra die commerciële consequenties hebben en je zorgt ervoor dat wij afspraken nakomen.

• Inkoop en calculatie: je onderhoudt en bouwt aan het leveranciers netwerk, voert de onderhandelingen met leveranciers/fabrikanten en maakt scherpe afspraken over prijs, kwaliteit en condities. Je berekent kostprijzen, beheert de calculaties en bewaakt de structuur om je concepten/productlijn succesvol te lanceren.

• Problemen oplossen: of het nu onverwachte obstakels zijn of complexe vraagstukken, jij denkt in oplossingen en handelt snel en doeltreffend.

Je runt jouw categorie als een kleine ondernemingen en je kent de klappen van de zweep. Klaar voor deze verantwoordelijkheid?

In deze rol komt het aan op commerciële scherpte, zelfstandigheid en overzicht. Je hebt het vak in de vingers en draagt zelfstandig een categorie in een snel veranderende markt, als volwaardige businesspartner voor zowel onze klanten als internationale leveranciers.

• Hbo werk- en denkniveau met minimaal 6 jaar ervaring in een commerciële rol: buying, sales, category management of accountmanagement. Ervaring of affiniteit met personal care, beauty of retail is een pré.

• Commercieel zelfstandig en verantwoordelijk: je volgt beauty- en personal-care-trends op de voet en vertaalt ze naar commerciële kansen. Je hebt oog voor het complete plaatje van klantwaarde en assortiment tot kostprijs en resultaat en onderbouwt je keuzes o.b.v. marktonderzoek. Je pakt eigenaarschap, neemt beslissingen en weet wanneer je moet escaleren en wanneer je zelf doorpakt.

• Sterk in onderhandelen en communicatie: je schakelt makkelijk met collega's, klanten en leveranciers in binnen- en buitenland, en houdt daarbij de regie.

• Gestructureerd: je bewaart moeiteloos het overzicht en houdt grip op processen, ook bij hoge dynamiek en meerdere trajecten…