Supervisor de Vendas; PI

O Supervisor de Vendas é responsável por coordenar e monitorar o desempenho comercial de uma ou mais linhas de produtos específicas da Anton Paar, garantindo o alcance das metas de vendas, a saúde do
* pipeline*, o acompanhamento estratégico de oportunidades e o suporte direto à equipe de vendas.

Atua como elo entre a equipe de vendas, clientes, áreas internas e a matriz, contribuindo para decisões estratégicas, negociações relevantes, monitoramento de KPIs, previsão de vendas e o desenvolvimento de ações necessárias para o crescimento sustentável da linha de produtos sob sua responsabilidade.

• Monitorar o desempenho comercial mensal da linha, acompanhando resultados de vendas, projeções de receita, oportunidades em aberto e o progresso em relação à meta anual.
• Analisar a saúde do
  * pipeline* da linha sob sua responsabilidade, avaliando o volume de oportunidades, o estágio no funil de vendas, a probabilidade de sucesso, os prazos previstos de fechamento e os riscos relacionados ao alcance das metas.
• Realizar acompanhamentos individuais mensais com os vendedores responsáveis pelas oportunidades da linha, revisando KPIs, status de negociação, qualidade do funil, prioridades comerciais e próximos passos.
• Apoiar a definição de estratégias comerciais para garantir o alcance das metas da linha, considerando o mercado, clientes estratégicos, carteira ativa, oportunidades em andamento e ações necessárias para o desenvolvimento de novos negócios.

• Monitorar os números mensais de vendas da linha, bem como a projeção de vendas até o final do ano, antecipando possíveis desvios e propondo ações corretivas.
• Monitorar indicadores de vendas, como oportunidades em aberto, progresso no funil de vendas, probabilidade de fechamento, volume de propostas, descontos aplicados, previsão de vendas (
  * forecast*), conversão de oportunidades e aderência