Sales Manager

Bij Y.digital geloven we dat Artificial Intelligence een sleutelrol speelt in het oplossen van grote maatschappelijke uitdagingen. Wij zijn een innovatief technologiebedrijf dat AI-oplossingen levert op het gebied van Artificial Intelligence (AI) en kennismodellering. Onze klanten zijn groot MKB en enterprise-organisaties binnen sterk gereguleerde sectoren zoals overheid, finance en healthcare.

We werken vanuit Nederland, maar bedienen ook internationale organisaties. Met een team van specialisten focussen we op betrouwbare, uitlegbare en mensgerichte technologie, met expliciete aandacht voor ethiek, privacy en maatschappelijke impact. Via de Y.academy en het Y.research lab investeren we continu in kennis, talent en innovatie.

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor zowel het binnenhalen van nieuwe klanten als het uitbouwen van bestaande relaties. Je ontwikkelt strategische partnerships, begeleidt complexe salestrajecten en tenders, en schakelt op directieniveau. Je bent een zelfstarter die zowel strategisch als hands-on te werk gaat. Je werkt nauw samen met collega’s uit verschillende disciplines en hebt een sleutelrol in het realiseren van onze groeiambities.

Wat je gaat doen

Ontwikkelen en uitvoeren van een sales- en accountmanagementstrategie voor groot MKB en enterprise in Nederland.

Identificeren, benaderen en overtuigen van potentiële klanten en partners, met focus op health, finance en overheid.

Opbouwen en onderhouden van strategische partnerships (o.a. consultancy, system integrators).

Begeleiden van complexe salestrajecten met diverse DMU’s, inclusief C-level (CCO/CEO).

Managen van en deelnemen aan aanbestedingen/tenders.

Zelfstandig uitvoeren van het volledige salesproces: van leadgeneratie tot contractonderhandeling en aftersales.

Signaleren van marktontwikkelingen en klantbehoeften, en deze vertalen naar kansen voor onze oplossingen.

Sparren met klanten over technische en inhoudelijke uitdagingen rondom AI en kennismodellering.

Rapporteren van salesresultaten en forecast aan het management.

Eisen

Minimaal HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur technisch/commercieel (bijv. (Technische) Bedrijfskunde, Informatica, AI).

Minimaal 5 jaar relevante saleservaring met SaaS/licentie-verkoop in B2B (groot MKB/enterprise).

Sterk netwerk in health, finance en/of overheid in Nederland.

Ervaring met het opzetten en managen van strategische samenwerkingen.

Bewezen ervaring met complexe salestrajecten (6+ maanden), diverse DMU’s en aanbestedingen.

Technische achtergrond of sterke affiniteit met technologie, AI en kennismodellering.

Zeer zelfstandig, ondernemend en in staat om zonder salesondersteuning te opereren.

Trackrecord in het realiseren van sales targets en revenue growth.

Vloeiend Nederlands, goede beheersing van Engels.

Sterk in het schakelen op directieniveau (CCO/CEO) en met technische teams.

Bereidheid tot reizen binnen Nederland.

Competenties

Zelfstartend en autonoom

Strategisch én operationeel sterk

Netwerken en relatiemanagement

Overtuigingskracht

Analytisch en resultaatgericht

Klant- en technologiegericht

Voordelen

Uitdagende functie met veel zelfstandigheid en ondernemerschap

Werken met innovatieve technologieën binnen een snelgroeiend team

Competitief salaris, bonusstructuur op basis van gerealiseerde omzet, goede secundaire arbeidsvoorwaarden

Auto en pensioenregeling

Veel ruimte voor eigen initiatief en professionele ontwikkeling

Een inspirerend, divers en internationaal team van ervaren collega’s

Een vriendelijke, open, niet-hiërarchische en collaboratieve werkomgeving

Hybride werken, op kantoor, bij de klant of vanuit huis

Solliciteren?  Stuur je CV en motivatie naar carla@y.digital

#J-18808-Ljbffr