Key Account Manager

Title:

Key Account Manager Company:

IPSEN Pharma Schweiz GmbH

About Ipsen:
Ipsen is a mid-sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas:
Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and the U.K, we tackle areas of high unmet medical need through research and innovation. Our passionate teams in more than 40 countries are focused on what matters and endeavor every day to bring medicines to patients in 88 countries.

We build a workplace that champions human-centric leadership and fosters a culture of collaboration, excellence and impact. At Ipsen, every individual is empowered to be their true selves, grow and thrive alongside the company’s success. Join us on our journey towards sustainable growth, creating real impact on patients and society! For more information, visit us at  and follow our latest news on Linked In and Instagram.

Zur Unterstützung unseres Sales Team in der Schweiz suchen wir:
Key Account Manager Neuroscience & Rare Diseases - Schweiz (gesamt) (w/m/d)

Gestalte den Marktzugang und die Zukunft unserer Therapien in der Schweiz aktiv mit. Als National Key Account Manager Neurosciences & Rare Diseases übernimmst du die Verantwortung für die strategische Entwicklung deiner Accounts und deren nachhaltigen Geschäftserfolg in der gesamten Schweiz. Du entwickelst innovative Lösungsansätze, identifizierst Wachstumschancen und positionierst Ipsen als vertrauenswürdigen Therapie- und Systempartner im Gesundheitswesen. Gemeinsam mit Medical, Marketing und Market Access gestaltest du Marktzugang, Produkteinführungen und innovative Kundenlösungen mit direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg.

• Du entwickelst und implementierst strategische Account- und Gebietspläne auf Basis fundierter Markt-, Kunden- und Datenanalysen.
• Du übernimmst Verantwortung für Umsatz-, Marktanteils- und KPI-Ziele und steuerst deren erfolgreiche Umsetzung.
• Du analysierst Patientenpfade, Entscheidungsstrukturen und Zugangsbarrieren innerhalb deiner Accounts und leitest daraus nachhaltige Strategien ab.
• Du baust starke Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickelst diese langfristig weiter.
• Du führst strategische, nutzenorientierte Kundengespräche und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du gestaltest den lokalen Marktzugang aktiv und in enger Zusammenarbeit mit Market Access, Medical Affairs und weiteren internen Partnern mit, pflegst Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern und unterstützt Vertrags-, Tender- und Listungsprozesse.
• Du planst und steuerst Produkteinführungen, Kongressaktivitäten sowie kundenorientierte Veranstaltungen.
• Du nutzt CRM- und Performance-Daten, um Prioritäten zu setzen und Geschäftsergebnisse kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Du arbeitest eng mit Medical Affairs, Marketing, Market Access, Patient Engagement und Omnichannel Teams zusammen und trägst aktiv zur Gesamtperformance der Business Unit bei.

• Naturwissenschaftlicher, medizinischer oder gesundheitsbezogener Hintergrund oder vergleichbare Qualifikation;
  Abgeschlossenes Studium (Universität, FH, HF) oder gleichwertige Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Fach- oder Klinik-Aussendienst, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle.
• Erfahrung in komplexen, spezialisierten Therapiegebieten, idealerweise Neurosciences, Rare Diseases, Specialty Care oder vergleichbaren Bereichen.
• Nachweisliche Erfahrung in der eigenverantwortlichen Führung von Key Accounts oder Gebieten mit Ergebnisverantwortung
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Account‑oder Gebietspläne
• Sehr gutes Verständnis des Schweizer Gesundheitssystems sowie sicheres Stakeholder‑Management im spezialisierten und stationären Umfeld
• Zahlenaffinität und Erfahrung in datenbasierter Steuerung
• Selbstständige, verantwortungsbewusste Arbeitsweise mit klarem Entscheidungsanspruch
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse, Französischkenntnisse sind von Vorteil, Italienischkenntnisse sind ein zusätzliches Plus

• Bewill…