Key Account Manager

Zur Unterstützung unseres Sales Team in der Schweiz suchen wir:

Gestalte den Marktzugang und die Zukunft unserer Therapien in der Schweiz aktiv mit.

Als National Key Account Manager Neurosciences & Rare Diseases übernimmst du die Verantwortung für die strategische Entwicklung deiner Accounts und deren nachhaltigen Geschäftserfolg in der gesamten Schweiz. Du entwickelst innovative Lösungsansätze, identifizierst Wachstumschancen und positionierst Ipsen als vertrauenswürdigen Therapie- und Systempartner im Gesundheitswesen. Gemeinsam mit Medical, Marketing und Market Access gestaltest du Marktzugang, Produkteinführungen und innovative Kundenlösungen mit direktem Einfluss auf den Geschäftserfolg.

• Du entwickelst und implementierst strategische Account- und Gebietspläne auf Basis fundierter Markt-, Kunden- und Datenanalysen.
• Du übernimmst Verantwortung für Umsatz-, Marktanteils- und KPI-Ziele und steuerst deren erfolgreiche Umsetzung.
• Du analysierst Patientenpfade, Entscheidungsstrukturen und Zugangsbarrieren innerhalb deiner Accounts und leitest daraus nachhaltige Strategien ab.
• Du baust starke Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickelst diese langfristig weiter.
• Du führst strategische, nutzenorientierte Kundengespräche und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du gestaltest den lokalen Marktzugang aktiv und in enger Zusammenarbeit mit Market Access, Medical Affairs und weiteren internen Partnern mit, pflegst Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern und unterstützt Vertrags-, Tender- und Listungsprozesse.
• Du planst und steuerst Produkteinführungen, Kongressaktivitäten sowie kundenorientierte Veranstaltungen.
• Du nutzt CRM- und Performance-Daten, um Prioritäten zu setzen und Geschäftsergebnisse kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Du arbeitest eng mit Medical Affairs, Marketing, Market Access, Patient Engagement und Omnichannel Teams zusammen und trägst aktiv zur Gesamtperformance der Business Unit bei.

• Naturwissenschaftlicher, medizinischer oder gesundheitsbezogener Hintergrund oder vergleichbare Qualifikation;
  Abgeschlossenes Studium (Universität, FH, HF) oder gleichwertige Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Fach- oder Klinik-Aussendienst, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle.
• Erfahrung in komplexen, spezialisierten Therapiegebieten, idealerweise Neurosciences, Rare Diseases, Specialty Care oder vergleichbaren Bereichen.
• Nachweisliche Erfahrung in der eigenverantwortlichen Führung von Key Accounts oder Gebieten mit Ergebnisverantwortung
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Account‑oder Gebietspläne
• Sehr gutes Verständnis des Schweizer Gesundheitssystems sowie sicheres Stakeholder‑Management im spezialisierten und stationären Umfeld
• Zahlenaffinität und Erfahrung in datenbasierter Steuerung
• Selbstständige, verantwortungsbewusste Arbeitsweise mit klarem Entscheidungsanspruch
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse, Französischkenntnisse sind von Vorteil, Italienischkenntnisse sind ein zusätzliches Plus
• Rahmen:
  Bewilligung zur Arbeit in der Schweiz, Führerausweis (Auto)

• Intensive Einarbeitung für deine besten Erfolgschancen
• Eigenverantwortung und ein flexibles als auch agiles Arbeitsumfeld
• Ein Umfeld, in dem wir Erfolge als Team erreichen und feiern
• Top Ausrüstung (iPhone, Laptop, e-PKW inkl. Ladekarte auch zur freien Nutzung möglich)
• Ein unbefristeter Arbeitsvertrag in einem internationalen zukunftsorientierten und dynamischen Unternehmen
• Eine sinnstiftende Tätigkeit mit echtem Mehrwert für die Gesellschaft
• Freiraum für deine persönliche Entwicklung und Chance zur aktiven Mitgestaltung
• Kommunikation auf Augenhöhe sowie eine offene Unternehmenskultur