Business Development Manager Concrete Admixtures - DACH

Business Development Manager Betonzusatzmittel - DACH

Sika AG

Zürich

• Veröffentlicht: 23 Januar 2026
• Pensum: 100%
• Arbeitsort: Zürich
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Sika ist ein führendes Unternehmen in Spezialchemie. Werde Teil eines innovativen Teams!

• Koordination des Geschäfts in der DACH-Region für Betonzusätze.
• Identifizierung von Wachstumschancen in Märkten und Segmenten.
• Rollout neuer Produkte und strategischer Initiativen in der Region.

• Studium in Bauingenieurwesen, Chemie oder Materialwissenschaften erforderlich.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch oder Schweizerdeutsch und Englisch.
• Starke Kommunikations- und Schulungsfähigkeiten.

Agieren als Hauptkoordinator für das Geschäft mit Betonzusatzmitteln in der Schweiz, Deutschland und Österreich.

• Abstimmung von Länderstrategien, Prioritäten und Aktionsplänen zur Sicherstellung einer konsistenten Umsetzung und Fokussierung.
• Förderung des strukturierten Austauschs von Best Demonstrated Practices (BDPs) zwischen den Ländern, um Erfolge zu nutzen und die Leistung zu beschleunigen.
• Unterstützung der Länder bei der Schließung identifizierter Geschäftslücken und Verbesserung der Umsetzung, wo zusätzliche regionale Unterstützung erforderlich ist.

• Identifikation von Wachstumschancen in Märkten, Segmenten und bei Kunden, bei denen Marktanteil oder Leistung unter dem Potenzial liegen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Landesmanagement und den Vertriebsteams zur Definition und Umsetzung gezielter Wachstumspläne.
• Unterstützung wichtiger Kundenkontakte und strategischer Chancen zur Stärkung von Partnerschaften und Förderung nachhaltigen Wachstums.

• Vorantreiben der regionalen Einführung und Umsetzung neuer Betonzusatzmittelprodukte, Wertangebote und strategischer Initiativen.
• Sicherstellung, dass die Länder für eine erfolgreiche Kommerzialisierung vorbereitet sind, einschließlich Positionierung, Wertverkauf und technischer Bereitschaft.
• Überwachung des Umsetzungsfortschritts und Sicherstellung eines strukturierten Follow-ups sowie länderübergreifenden Lernens.

• Regelmäßige Besuche in den Ländern und bei Kunden, um Herausforderungen vor Ort, Unterstützungsbedarfe und Wachstumschancen zu identifizieren.
• Agieren als glaubwürdiger Partner in technisch-kommerziellen Gesprächen mit Kunden und Schlüsselkunden.
• Erfassung von Kundenfeedback, Leistungsdaten und Marktsignalen zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.

• Erfassung und Konsolidierung von Marktinformationen in der DACH-Region, einschließlich Markttrends, Kundenstrategien und Wettbewerbspositionierung.
• Unterstützung bei der Schätzung und Verfolgung von Marktanteilen und Wettbewerbsdynamiken.
• Übersetzung von Erkenntnissen in klare, umsetzbare Empfehlungen für Länder und das regionale Management.

• Organisation und Unterstützung regionaler Schulungen, Workshops und Best-Practice-Austausche.
• Mobilisierung regionaler Experten zur Stärkung lokaler technischer und kommerzieller Fähigkeiten.
• Förderung von Zusammenarbeit, Transparenz und Wissensaustausch zwischen CH, DE und AT.

• Identifikation von Produkt- oder Leistungsdefiziten, die die Wettbewerbsfähigkeit im DACH-Markt einschränken.
• Zusammenarbeit mit den Ländern zur Definition klarer Geschäfts- und technischer Anforderungen.
• Schnittstelle zu F&E- und technischen Teams zur Unterstützung der Entwicklung, Validierung und Implementierung verbesserter oder neuer Lösungen.

• Verstehen und Analysieren der P&L-Leistung der Länder, einschließlich Umsatzwachstum, Deckungsbeitrag und Produktmix.
• Unterstützung von Initiativen zur Verbesserung sowohl des Umsatzwachstums als auch der Rentabilität.
• Beitrag zu wertorientiertem Verkauf, Preisdiziplin und Mix-Optimierungsdiskussionen mit den Länderteams.

• Umsatz- und Volumenwachstum gegenüber den Zielen in CH / DE / AT
• Marktanteilsentw…