Major & Strategic Account Executive Schweiz (Libra | KI-Workspace

Major & Strategic Account Executive Schweiz | KI-Workspace Libra Über Wolters Kluwer

Seit 180 Jahren entwickelt Wolters Kluwer innovative Lösungen, die die Arbeitsweise von Fachkräften und Unternehmen nachhaltig verändern. Unsere Mitarbeitenden stehen dabei im Mittelpunkt und tragen maßgeblich dazu bei, unsere Vision Wirklichkeit werden zu lassen.

Wir sind ein technologieorientiertes, global tätiges Software- und Dienstleistungsunternehmen. Unser Erfolg basiert auf intelligentem Denken, einer offenen Zusammenarbeit und dem Zuhören. Unser Streben nach Exzellenz sowie der Stolz auf unsere Arbeit ermöglichen es unseren Kunden, ihre größten und wichtigsten Herausforderungen erfolgreich zu meistern.

Libra ist ein KI-gestützter Workspace – entwickelt von Juristen für Juristen. Mit intuitiven, sicheren und leistungsstarken Tools vereinfachen wir juristische Arbeitsabläufe und steigern die Effizienz im Rechtsalltag.

Libra gehört zu den am schnellsten wachsenden Legal-Tech-Produkten der Geschichte und wird bereits von mehr als 12.000 Anwältinnen und Anwälten in ganz Europa genutzt. Unser Ziel ist es, die weltweit vertrauenswürdigste KI-Plattform für den Rechtsbereich aufzubauen. In dieser frühen Wachstumsphase übernehmen Sie von Anfang an viel Verantwortung, erhalten große Gestaltungsspielräume und profitieren von nahezu unbegrenzten Entwicklungsmöglichkeiten.

Wir suchen ambitionierte Enterprise Account Executives, die das Wachstum von Libra bei großen Kanzleien und in den Rechtsabteilungen großer Unternehmen in der Schweiz vorantreiben.

Du übernimmst den gesamten Verkaufszyklus und trittst direkt mit Managing Partnern, General Counsels und Innovationsleitern in Kontakt. In enger Zusammenarbeit mit unseren Customer Success- und Legal Engineering-Teams – Juristen, die Fachwissen in skalierbare KI-Lösungen umwandeln – stellst du sicher, dass jede Kundeninteraktion maximalen Wert und Glaubwürdigkeit bietet.

Dies ist eine Rolle für Menschen, die gewinnen wollen, schnell handeln und etwas mitgestalten möchten, das eine ganze Branche verändert.

• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: von der Ansprache und Qualifizierung bis zur Vertragsunterzeichnung; häufig in enger Zusammenarbeit mit den Account Managern unserer Content-Geschäfte mit etablierten Kundenbeziehungen

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kanzleipartnern, General Counsels, Leitern der Rechtsabteilungen und Innovationsverantwortlichen

• Strategische Account-Planung zur Priorisierung von Chancen mit hohem Potenzial

• Zusammenarbeit mit Legal Engineering zur Gestaltung wirkungsvoller Demos, Pilotprojekte und KI-Workflows, die auf Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind

• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für die Pain Points, Arbeitsabläufe und juristischen Prozesse der Kunden zur gezielten Verkaufsförderung

• Analyse komplexer Organisationsstrukturen zur Identifizierung von High-Value-Use-Cases

• Präzise Steuerung von Multi-Stakeholder-Deals durch rechtliche, IT- und Einkaufsprozesse

• Pflege eines genauen Pipeline-Managements und Anwendung von Qualifizierungs-Frameworks zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit

• Nutzung kundenorientierter Verkaufsmethoden (z. B. Challenger Sale) zur Qualifizierung und Weiterentwicklung komplexer Deals

• Durchführung überzeugender Präsentationen und Business Cases, die den ROI und die strategische Wirkung von Libra verdeutlichen

• Weitergabe von Marktinformationen und Kundenfeedback an Produkt- und Führungsteams zur Einflussnahme auf die Roadmap

• Mitwirkung an der Weiterentwicklung unseres Enterprise‑Sales-Playbooks – wir gestalten diesen Prozess gemeinsam

• 3–6 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Neugeschäft mit nachweisbarer Erfolgsbilanz bei komplexen, hochpreisigen Deals

• Ausgeprägtes kommerzielles Gespür und sicheres Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern auf C‑Level in den Bereichen Recht, Compliance oder Operations

• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Einkaufsprozesse zu steuern und funktionsübergreifende Buying Committees zu beeinflussen

• Erfahrung im Verkauf an Kanzleien, Rechtsabteilungen oder Professional Services – oder die Neugier und den Antrieb, dies schnell zu lernen

• Fließende schweizerdeutsche…